Căn hộ có giá 500 triệu đến 1 tỷ "đánh" đúng nhu cầu

Nhiều dự án cũ đang bán vét đợt cuối đồng thời tung hàng mới để nhập cuộc đua săn khách với đủ kiểu giảm giá, ưu đãi lãi suất, chiếu khấu cao giữa lúc địa ốc trầm lắng. Hầu hết các sản phẩm này đều có giá dưới 1 tỷ đồng.

Hôm 4/8, Công ty Nam Long chào hàng dự án Ehome 3 Tây Sài Gòn tại đường Hồ Học Lãm (quận Bình Tân) giá thấp nhất 615 triệu đồng cho căn hộ 2 phòng ngủ. Dù giá trị sản phẩm đã được cho là khá mềm, trong ngày mở bán, chủ đầu tư vẫn quyết định giảm giá 4% cho 100 căn đầu tiên. Động thái này đã thu hút nhiều khách hàng xuống tiền mua nhà.

Cùng nhập cuộc đua này, dự án Hoàng Kim Thế Gia (The Golden Dynasty) trên đường Trương Phước Phan, quận Bình Tân cũng tung hàng đợt cuối với giá thấp nhất 999 triệu đồng một căn. Để kích cầu, chủ đầu tư giảm giá hơn 10% cộng thêm gói ưu đãi đóng 50% giá trị căn hộ nhận nhà ngay, 50% còn lại trả góp lãi suất 0%. Trước đây dự án được chào giá 19-21 triệu đồng mỗi m2 thì lần chào bán này giá được công bố dưới 17 triệu đồng mỗi m2.

Tương tự dự án khác là Sun View 3 (quận Gò Vấp) do Đất Xanh Group và C.T Group làm chủ đầu tư đang chào hàng 614 triệu đồng một căn hộ. Để chiều lòng "thượng đế", chủ đầu tư hứa hẹn khách hàng chỉ đóng 20% giá trị hợp đồng, số tiền còn lại được thanh toán theo tiến độ xây dựng thực tế. Cụ thể, dự án 18 tầng, người mua nhà sẽ nộp tiền mỗi đợt 10% tương ứng với tiến độ xây dựng 4 tầng một đợt.

Thậm chí dự án thuộc phân khúc 1,5 tỷ đồng, sắp giao nhà trong quý 4 năm nay cũng mạnh tay chiết khấu lớn để đẩy hàng đi. Ngày 12/8 tới, Công ty Hung Thinh Land sẽ mở bán căn hộ The Harmona (quận Tân Bình) do Công ty cổ phần Thanh Niên làm chủ đầu tư có giá 1,5 tỷ đồng một căn. Do chỉ còn căn hộ diện tích lớn từ 74 - 99 m2, chủ đầu tư áp dụng chính sách thanh toán 30%, khách hàng sẽ nhận được ngay mức chiết khấu lên đến 200 triệu đồng.

Tổng giám đốc Công ty địa ốc Hoàng Anh Sài Gòn, Đoàn Chí Thanh cho biết: "Thị trường lúc này thuộc về người mua và đang diễn ra cuộc mặc cả mạnh về giá. Vì thế bên cạnh việc phải đảm bảo chất lượng và tiến độ, không nhiều thì ít, các chủ đầu tư đều kèm theo các gói ưu đãi để tạo lực đẩy".

Theo ông Thanh, thị trường đang xuất hiện nhiều căn hộ giá 600 triệu đồng đến 1 tỷ đồng, trong đó phân thành 2 nhóm. Nhóm thứ nhất là dự án mới, khoảng 2 năm nữa mới bàn giao nhà giá tối thiểu 600-700 triệu đồng một căn. Nhóm thứ hai là dự án cũ, bán hàng tồn hoặc giai đoạn cuối, nhận nhà ngay giá thấp nhất 1 tỷ đồng một căn nhưng chỉ đóng 50% được nhận nhà, phần còn lại trả góp.

Sự phân hóa các nhóm sản phẩm này góp phần tạo nên sự đa dạng cho thị trường địa ốc, giúp người mua có nhiều sự lựa chọn tùy theo khả năng tài chính và nhu cầu về nhà ở. "Thực tế là nhà càng rẻ bán càng nhanh. Đó cũng là lý do vì sao căn hộ một tỷ đồng trở xuống đang lấn át các sản phẩm có giá cao hơn", ông nói.

Giám đốc sàn giao dịch kiêm quản lý bộ phận kinh doanh và tiếp thị nhà ở Công ty CBRE Việt Nam, Lê Hồng Thịnh nhận định: "Căn hộ giá 600 triệu đến 1 tỷ đồng có thể sẽ tạo điểm sáng cho thị trường bất động sản TPHCM vào nửa cuối năm 2012. Nhu cầu mua nhà để ở phân khúc này rất nhiều".

Ông Thịnh phân tích, hàng năm TP HCM có khoảng 50.000 lượt đăng ký kết hôn và đón khoảng trên dưới 150.000 di dân khiến nhu cầu nhà ở ngày một lớn. Những dự án bung hàng gần đây và thu hút sự quan tâm đều có diện tích nhỏ, giá vừa túi tiền, chủ đầu tư hỗ trợ về tiến độ thanh toán. Ưu điểm của nhóm sản phẩm này là giúp thị trường tăng tính thanh khoản, chủ đầu tư thu hồi vốn nhanh cũng như người mua dễ dàng tiếp cận với nhà ở hơn.

"Trải qua nhiều thăng trầm, giờ đây các chủ đầu tư đã thấu hiểu nhiều hơn nhu cầu thực tế của đại đa số người mua. Từ đó, giới kinh doanh địa ốc dần định vị lại sản phẩm và khách hàng mục tiêu", ông nhận xét.

Theo ông Thịnh, các hình thức chiết khấu, ưu đãi ít nhiều đã tác động tích cực đến thị trường. Cách này giúp người mua đến tìm hiểu sản phẩm nhiều hơn và tăng khả năng quyết định mua của người mua đang còn phân vân với nhiều sự lựa chọn. Nếu như chủ đầu tư có điều khoản áp dụng không quá khắt khe, chương trình chiết khấu hấp dẫn sẽ tạo ra sự kích cầu không nhỏ.

Giám đốc sàn giao dịch Công ty CBRE Việt Nam cho rằng, mặt hạn chế của các gói ưu đãi này là phải đủ số lượng người mua theo quy định ký hợp đồng chính thức thì chương trình mới có giá trị. Trong khi đó còn nhiều người mua có tâm lý chờ đợi chưa kể là các trường hợp thay đổi ý định khi đã đặt cọc xong. "Khách hàng nên tìm hiểu các điều khoản áp dụng chương trình giảm giá, ưu đãi lãi suất một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định", ông nhấn mạnh.

Các chuyên gia địa ốc khuyến cáo, lúc này tuy người mua nhà có nhiều cơ hội tìm hiểu, so sánh và chọn sản phẩm nhưng không nên chỉ nhìn vào giá bán mà cần dung hòa các yếu tố: pháp lý, chất lượng công trình, hạ tầng và tiến độ triển khai dự án.

http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/bat-dong-san/2012/08/nha-1-ty-dong-dua-giam-gia-kich-cau/

Suốt thời gian qua, với tâm lí đợi giá giảm thêm, người mua nhà vẫn không vội quyết định. Để họ thay đổi quan điểm lựa chọn mua chốn an cư, đợt này, các doanh nghiệp bất động sản tập trung vào dòng sản phẩm căn hộ có giá dưới 1 tỷ đồng đi kèm với các chính sách hỗ trợ cho người mua nhà.

Một số dự án cũ quyết định tung hết sản phẩm kéo khách hàng, chẳng hạn dự án The Golden Dynasty tại 31 Trương Phước Phan, phường Bình Trị Đông, quận Bình Tân do Công ty Vĩnh Phong Thái đầu tư đã tung ra thị trường đợt cuối các căn hộ của dự án với giá 999 triệu đồng/căn. Giá chào bán của dự án cũng giảm từ 2-4 triệu đồng/m2, còn 17 triệu đồng/m2.

Để kích cầu thị trường, chủ đầu tư quyết định giảm giá thêm hơn 10% và tặng thêm gói ưu đãi chỉ cần đóng 50% giá trị căn hộ là nhận nhà ngay, 50% giá trị còn lại được trả góp với lãi suất 0%.

Cách đây 2 tháng, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Tân Bình (Tanbinh ICC) đã mở bán đợt cuối của căn hộ Tân Mai Block B gồm 60 căn loại diện tích 67m2 đã hoàn thiện. Đến nay, Tanbinh ICC đã tiêu thụ được 30 căn hộ. Tân Mai là dự án có giá bán khoảng 1 tỷ đồng. Hiện đã có 148 căn hộ được cư dân dọn vào ở.

Theo chủ đầu tư, tiếp theo 2 block đã bàn giao, giữa tháng 11/2012, công ty tiếp tục động thổ xây dựng Block A với quy mô 21 tầng tổng cộng 480 căn hộ diện tích từ 40-57m2. Với mức giá khoảng 1 tỷ đồng. Dự án căn hộ Nguyễn Thượng Hiền - Trần Bình Trọng, quận Gò Vấp với giá công bố là 951 triệu đồng/căn 2 phòng ngủ cũng đã được sàn địa ốc Hưng Thịnh chính thức mở bán 268 căn ngày 26/8. Chính sách chiết khấu đang được doanh nghiệp áp dụng để lôi kéo người mua nhà.

Công ty Cổ phần đầu tư Nam Long giảm giá 4% cho 100 căn hộ đầu tiên của dự án Ehome 3 Tây Sài Gòn, với giá từ 615 triệu đồng/căn đã được mở bán. Căn hộ của Ehome 3 Tây Sài Gòn được thiết kế diện tích từ 50-60m2 gồm 2 phòng ngủ.

Theo Nam Long, trong ngày mở bán đã thu hút sự quan tâm của người mua nhà. Căn hộ giá vài trăm triệu đồng/căn đang là dòng sản phẩm đang được doanh nghiệp tập trung khai thác thị trường.

Công ty CP đầu tư và phát triển địa ốc Khang Gia phối hợp cùng Công ty Cổ phần đầu tư và Phát triển bất động sản An Gia và Công ty TNHH bất động sản Danh Khôi chính thức mở bán 321 căn hộ block B1 cụm cao ốc Khang Gia, tại quận Gò Vấp ngày 25/8. Căn hộ Khang Gia có giá bán căn hộ hoàn thiện là từ 537 triệu đồng/căn trở lên, tương đương khoảng 11,2 triệu đồng/m2 (chưa VAT), nhưng đã bao gồm tiền sử dụng đất.

Ngoài mức giá rẻ, chủ đầu tư dự án còn đưa ra phương thức thanh toán: đặt cọc 30 triệu đồng, sau đó thanh toán thành 9 đợt, trong vòng 20 tháng. Nếu thanh toán từ đầu 50-95% giá trị căn hộ thì sẽ được chiết khấu từ 5-10%. Nếu mua từ 2-10 căn cũng được chiết khấu 2-3% giá.

Các căn hộ Khang Gia được BIDV tài trợ vay mua nhà đến 70% giá trị trong thời gian 15 năm với lãi suất ưu đãi 12%/năm. Đến thời điểm này, Khang Gia đã hoàn thiện và bàn giao cho khách hàng căn hộ Block 3, đang hoàn thiện Block 2, còn Block 1 mở bán đợt này dự kiến sẽ bàn giao nhà cho khách vào quý IV/2013. Tổng số căn hộ của toàn dự án này là 1.052 căn hộ loại 2-3 phòng ngủ với diện tích từ 44-86 m2/căn.

Theo thông tin từ Sacomreal, từ 25-31/8, Sacomreal tổ chức chương trình bán hàng ưu đãi lớn nhất trong năm với tên gọi “Tuần lễ vàng, chọn chốn an cư”. Trong thời gian này, Sacomreal sẽ mở bán sản phẩm các dự án gồm: HUD, Biconsi, Đại Nam, Mỹ Phước 3, Nhà phố Gò Dầu, New SaiGon, Belleza, Sealinks, Everrich, Carillon.

Các sản phẩm đều được điều chỉnh giá để phù hợp với tình hình thị trường sẽ có mức giá giao động từ 185 triệu đồng đến 5 tỷ đồng. Giá bán sẽ được giảm từ 4-20% tùy theo dự án.

Ngoài ra, khách mua nhà còn được tham gia chương trình bốc thăm trúng thưởng. Đối với dự án Belleza khi mua nhà trong thời gian chương trình diễn ra sẽ được tặng gói nội thất và điện máy trị giá 200 triệu đồng.

Ông Nguyễn Bá Sang, Giám đốc Công ty An Gia cho biết, các căn hộ nhà, đất vừa túi tiền thích hợp với người có nhu cầu an cư thực sự và tiền nhàn rỗi trong thời điểm này. Còn như nhận định của đại diện các sàn bất động sản, phân khúc căn hộ giá dưới 1 tỷ đồng, sắp bàn giao nhà hoặc vào ở ngay và có chính sách thanh toán tốt vẫn được người mua nhà quan tâm.

Hiện tại, khách mua nhà trên thị trường là người có nhu cầu ở thực sự. Mọi người có nhiều sự lựa chọn về mức giá lẫn thương hiệu, vị trí. Vì vậy, để thành công, các doanh nghiệp phải nghiên cứu chính sách, kế hoạch bán hàng thích hợp; đồng thời chăm chút cho thương hiệu, uy tín của doanh nghiệp thông qua việc tuân thủ cam kết với khách hàng.

Theo http://vneconomy.vn/2012082909321565P0C17/can-ho-duoi-1-ty-dong-ham-nong-thi-truong.htm