Latest topics
» █Kiếm thế Nữ Quỷ open: 7h30 tối T4 ngày 22/2/2017 – Sân chơi cho game thủ ít th
Yesterday at 3:10 pm by rungtruongson

» tạo bóng râm cho ngôi nhà
Yesterday at 10:46 am by leduy8294

» không gian mở cho biệt thự của bạn
Yesterday at 9:38 am by leduy8294

» ngôi nhà có phòng khách ấn tượng
Mon Feb 20, 2017 10:59 am by leduy8294

» căn nhà lầu 12 ấn tượng
Mon Feb 20, 2017 9:45 am by leduy8294

» █ TL Đại việt(CS) Open CMC Truyền Thuyết hồi 7h30 tối T5 ngày 23/2/17 - Test
Sun Feb 19, 2017 4:59 pm by rungtruongson

» █Thiên long Hoa Thiên Cốc(Cày Cuốc)- Open CMC Thiên Ma: 10H00 sáng CN 19/2/17
Sat Feb 18, 2017 7:44 am by rungtruongson

» █Kiếm thế Hàn Băng Tuyết open: 2h00 chiều T7 ngày 18/2/2017 – Sân chơi cho gam
Sat Feb 18, 2017 5:58 am by rungtruongson

» Bán gấp nhà phân lô Trần Quang Diệu 43m2 4 tầng MT 4m 8.5 tỷ TL
Fri Feb 17, 2017 9:09 am by hpld91

» căn hộ nhỏ nhưng mang lại cảm giác tự do
Thu Feb 16, 2017 10:08 am by leduy8294

» Nên cho người Việt hay người nước ngoài thuê nhà.
Wed Feb 15, 2017 4:27 pm by rentalpropertyhanoi

» Cho người nước ngoài thuê nhà thu nhập 1000usd mỗi tháng
Tue Feb 14, 2017 4:33 pm by rentalpropertyhanoi

» Bán căn CT2A Chung cư tái định cư 36 Hoàng cầu tầng 11/17 61m2 giá 28.5 triệu/m2
Tue Feb 14, 2017 11:24 am by hpld91

» ngôi nhà 26m2 nhưng thiết kệ siêu rộng
Mon Feb 13, 2017 10:41 am by leduy8294

» biến căn nhà 40m2 thành căn hộ cho thuê
Mon Feb 13, 2017 9:23 am by leduy8294

» Mời tham gia nhóm Trao đổi Link trên Facebook
Sun Feb 12, 2017 6:54 pm by admin

» Thanh lý đàn ghi-tar đẹp
Sun Feb 12, 2017 6:47 pm by admin

» Thanh lý chảo inox dùng bếp từ cho bếp nhà hàng
Sun Feb 12, 2017 6:46 pm by admin

» Thanh lý 2 cái usb dcom 3g của Viet tel
Sun Feb 12, 2017 6:44 pm by admin

» ngôi nhà nhỏ hiện đại giữa đồng xanh
Sat Feb 11, 2017 10:13 am by leduy8294

» ngôi nhà được thiết kế hiện đại
Sat Feb 11, 2017 9:14 am by leduy8294

» cải tạo nhà kho cũ thành ngôi nhà đẹp
Fri Feb 10, 2017 10:41 am by leduy8294

» ngôi nhà nhỏ di động khiến nhiều người mê mẫn
Fri Feb 10, 2017 9:20 am by leduy8294

» ngôi nhà có sân vườn rộng 58m2
Thu Feb 09, 2017 10:33 am by leduy8294

» ngắm nhìn vườn hoa đẹp trong sân nhà
Thu Feb 09, 2017 9:14 am by leduy8294

» những ý tưởng hay cho bàn ăn căn bếp nhà bạn
Tue Feb 07, 2017 11:14 am by leduy8294

» những ngôi làng đẹp nhất thế giới
Tue Feb 07, 2017 9:59 am by leduy8294

» Bạn đã biết làm trắng da toàn thân với top white chưa
Mon Feb 06, 2017 3:40 pm by phuonganhit1606@gmail.com

» Kinh nghiệm cá độ online từ A tới Z cho anh em !
Mon Feb 06, 2017 3:28 pm by duongdacton

» những ngôi nhà nhỏ nhiều người muốn sở hữu
Mon Feb 06, 2017 10:11 am by leduy8294

» █Thiên Long VÔ SONG(Cày Cuốc)- OpenCMC PK hồi 7H30 tối T4 8/2/17-Test game 7h3
Mon Feb 06, 2017 9:43 am by rungtruongson

» tư vấn cải tạo căn hộ 82m2 cho 4 người ở
Mon Feb 06, 2017 8:49 am by leduy8294

» █(Kiếm Thế Thiết Công) - OPEN 7h30 tối T4 ngày 8/2/2017 - Chơi để nhớ - Miễ phí
Sat Feb 04, 2017 10:05 am by rungtruongson

» █Hiệp Khách Thương Đao Open: 10h00 sáng CN ngày 5/2/17 - Test game: 7h30 tối T4
Thu Feb 02, 2017 11:17 am by rungtruongson

» █Kiếm thế Tuyệt Thế open: 10h00 sáng CN ngày 5/2/2017 – Game miễn phí
Thu Feb 02, 2017 11:14 am by rungtruongson

» những kiểu bàn cafe biến thành bàn ăn nhanh chóng
Thu Feb 02, 2017 8:26 am by leduy8294

» biến tổ ấm thành căn hộ thông minh
Wed Feb 01, 2017 7:59 am by leduy8294

» thiết kế phòng tắm phù hợp với kích thước
Thu Jan 26, 2017 7:31 am by leduy8294

» giường canopi sang trọng
Wed Jan 25, 2017 8:10 am by leduy8294

» thay đổi màu sơn thay đổi không gian căn phòng
Tue Jan 24, 2017 8:31 am by leduy8294

» Loại bỏ nám da hệu quả cùng top white
Mon Jan 23, 2017 4:51 pm by phuonganhit1606@gmail.com

» 8 Ý Tưởng Trang Trí Sáng Tạo Cho Trần Phòng Ăn
Mon Jan 23, 2017 4:16 pm by tuminhvo379

» sàn gổ ép trang trí nhà vừa rẻ vừa đẹp
Mon Jan 23, 2017 9:29 am by leduy8294

» Mẹo Hay Để Vệ Sinh Bàn Trà Phòng Khách
Mon Jan 23, 2017 8:52 am by tuminhvo379

» những kiểu giấy dán tường giúp phòng tắm đẹp hơn
Mon Jan 23, 2017 8:23 am by leduy8294

» Những Thiết Kế Ghế Sofa Màu Xám Đầy Mê Hoặc
Sat Jan 21, 2017 8:14 am by tuminhvo379

» Những Mẫu Đèn Chùm Tạo Sự Lung Linh Cho Phòng Khách
Fri Jan 20, 2017 4:49 pm by tuminhvo379

» những cách trang trí nhà đẹp nhưng không phù hợp với việt nam
Fri Jan 20, 2017 10:57 am by leduy8294

» ngôi nhà 3 tầng bằng đất nung
Fri Jan 20, 2017 9:31 am by leduy8294

» Trang Trí Nhà Bằng Thảm Trải Sàn Mùa Xuân
Fri Jan 20, 2017 9:12 am by tuminhvo379

Thống Kê
Hiện có 64 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 64 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Nhân viên môi giới chứng khoán ngày càng khó khăn, thất nghiệp

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Nhân viên môi giới chứng khoán ngày càng khó khăn, thất nghiệp

Bài gửi by admin on Mon Nov 12, 2012 5:20 pm

Khó mà tưởng tượng hiện nay thu nhập của nhân viên môi giới thấp đến mức nào. Không ít người cả tháng chỉ được hơn 1 triệu đồng. Thành ra đi làm mà như thất nghiệp, gọi là “thất nghiệp nửa vời”.

Ngày cuối cùng của tháng 10 là ngày buồn bã đối với D, nhân viên môi giới kì cựu của một công ty chứng khoán luôn nằm trong Top 10 thị phần trên sàn HoSE.

“Khi bước chân ra khỏi cánh cửa công ty, ngoái đầu nhìn lại, phía sau là bảng điện tử nhấp nháy màu đỏ, tự nhiên mắt tôi cay xè” – D tâm sự - “Khách hàng của tôi đã bỏ đi hết. Họ chẳng còn thiết hỏi thăm thị trường dạo này như thế nào như năm ngoái, năm kia nữa. Có ngày tôi ngồi từ sáng đến chiều mà không thấy có một lệnh đặt mua hay bán”.

Rời bỏ nghề, tiếc lắm nhưng cơm vẫn phải ăn, xăng dầu chạy xe vẫn phải đổ, lương tháng có tháng không làm sao sống?

Tình trạng môi giới chứng khoán bỏ nghề đang lan tràn như thế bệnh dịch. Các công ty cho nghỉ việc những môi giới non nghề và ráng giữ những nhân viên giàu kinh nghiệm, có quan hệ tốt với khách hàng. Tuy nhiên nhân viên môi giới tự xin nghỉ vì không thể đảm bảo chỉ tiêu được giao.

HIện nay ở những công ty chứng khoán hàng đầu, doanh thu môi giới được phân bổ khoảng 5-6 tỉ đồng/người/tháng. Mức cao nhất mà cuộc khảo sát của chúng tôi có được là 8-10 tỉ đồng/nhân viên/tháng ở một công ty tại TP.HCM. Trên mức khoán này, phần vượt sẽ được tính thưởng, dưới mức này môi giới sẽ không được nhận lương.

Ngoài lương, môi giới được phân chia tỉ lệ hoa hồng. Mức phổ biến trên thị trường hiện 25-75%, tức nếu phí môi giới thu được 100 đồng, nhân viên được hưởng 25 đồng, công ty thu 75 đồng (các công ty còn phải nộp một tỉ lệ nhất định trích từ phí môi giới cho hai Sở GDCK theo quy định). Một số đơn vị áp dụng mức 30-70% nhằm động viên nhân viên tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu. Cá biệt có công ty áp dụng tỉ lệ 45-55%.

“Chính sách hoa hồng có thể linh hoạt tùy theo diễn biến thị trường”- giám đốc chi nhánh của một CTCK thừa nhận – “Chúng tôi nâng tỷ lệ có lợi cho nhân viên môi giới vào thị trường ảm đạm, chấp nhận công ty không có lợi nhuận.” Ông phân trần, ngay cả tăng hoa hồng, thu nhập của môi giới cũng khó cải thiện và ở công ty ông, một phần ba nhân viên đã xin nghỉ việc.

Khó mà tưởng tượng hiện nay thu nhập của nhân viên môi giới thấp đến mức nào. Với một số người, mức ổn định 10 triệu đồng/tháng là ước mơ. Khoảng 4-6 triệu đồng/tháng cũng đành gật. không ít người cả tháng chỉ được hơn 1 triệu đồng. Thành ra đi làm mà như thất nghiệp, gọi là “thất nghiệp nửa vời”.

Năm 2006-2007, D đã từng kiếm được 50-70 triệu đồng thu nhập/tháng kể cả thưởng. “Hồi ấy giá cổ phiếu cao, doanh thu tăng chóng mặt”-D nhớ lại. Bây giờ, anh nói, kiếm được khách hàng mới đặt mua 10.000 cổ phiếu cũng khó. Đã vậy, cổ phiếu giá chỉ 3.000-4.000 đồng, nên doanh thu không bằng phần làm thêm của ngày trước.

“Cái khó ló cái khôn”. Để tồn tại, bộ phận môi giới giới thiệu một số sản phẩm mới cho khách hàng, kiểu bán khống, ký quỹ vượt quy định, vau mượn cổ phiếu giao dịch để có doanh thu, không tính phí…Những giao dịch thỏa thuận lô lớn được áp dụng mức phí thấp nhất nhằm lôi kéo khách hàng.

Nhưng cái “khôn” chẳng thấy đâu, mà bán khống hoặc những vi phạm chỉ khiến khách hàng mất thêm tiền, thị trường lao dốc và hậu quả là nhà đầu tư ngừng giao dịch hẳn.

Gần đây khi hoạt động bán khống bị thanh tra, xử phạt, thanh khoản thị trường sụt giảm. Một số môi giới chỉ còn cách thỏa thuận với khách hàng có sẵn cổ phiếu trong tài khoản, bán và mua lại ngay trong phiên để có doanh số. Vừa bán, chỉ cần chênh lệch một line (100 đồng/cp) là họ mua lại ngay, chấp nhận không tính phid môi giới. Lúc này, doanh thu được ưu tiên vì có doanh thu là có lương cố định và doanh thu quyết định thứ bậc của những công ty hàng đầu trên bảng xếp hạng thị phần của hai sàn.

Cạnh tranh thị phần những tưởng sẽ bớt quyết liệt tronghoàn cảnh giao dịch èo uột nhưng không phải. Ngược lại nó ngày càng dữ dội. Những công ty trong top đầu đo lường nhau từng phần ngàn, không phải phần trăm thị phần. Những tên tuổi mới xuất hiện trong nhóm 10 lập tức bị “săm soi” về cơ cấu doanh thu, như có nhiều giao dịch thỏa thuận không, nếu có giao dịch thỏa thuận thì là cổ phiếu gì, môi giới có chiêu mới chăng?...

Hỗ trợ đắc lực nhất cho môi giới hiện nay là bộ phận nghiên cứu, phân tích kỹ thuật để giữ chân khách hàng ruột. Song với việc bắt bớ một số nhân vật liên quan đến ngân hàng và tin đồn như một căn bệnh ngày một trầm kha, phân tích kỹ thuật cũng “đầu hàng” trước tâm lý chán nản và niềm tin đã “phiêu bạt nơi nào” của nhà đầu tư.

“Khách hàng hầu như không còn quan tâm đến các bản phân tích kỹ thuật hàng ngày. Ngay cả những người “ăn chứng khoán ngủ chứng khoán” giờ cũng chỉ ngóng tin ngân hàng thôi” – một môi giới của công ty S phản ánh. Cô còn khá trẻ, đã gắn bó với nghề hơn năm năm và đang định chuyển sang một công ty khác. “Vì sao chuyển, CTCK bây giờ ở đâu cũng thế”. “Công ty em bảo thủ và ..nghiêm túc quá, mà lại không có ngân hàng nào chống lưng” –cô trả lời.

Đấy là chuyện của tháng trước. Tháng này gặp lại, cô đã vào làm ở công ty chứng khoán ngân hàng V. Phí giao dịch ký quỹ ở công ty mới 17%/năm, so với các đơn vị khác thấp hơn và theo cô, công ty đang có những “chiến dịch”khuyến mãi rất nặng ký.

Phí môi giới ở đây, cô nhận xét, thấp kỷ lục, có lẽ thấp nhất thị trường và khách hàng mới chỉ cần mở tài khoản, chưa cần giao dịch ngay, cũng được tính vào chỉ tiêu cho nhân viên môi giới. “Nếu kích hoạt được những tài khoản “nghỉ ngơi” đã lâu, môi giới được thưởng” - cô bật mí.

Tài chính – ngân hàng – chứng khoán đã có thời là ngành nghề “nóng”, được giới trẻ săn đón, được nhìn nhận bằng con mắt ngưỡng mộ trong xã hội. Vậy mà giờ không còn nhiều lá đơn xin việc gửi tới địa chỉ các CTCK.

Chuyên viên cao cấp từ tổng, phó tổng đến các giám đốc tài chính, giám đốc nghiên cứu, giám đốc đầu tư, cả quốc tịch Việt Nam và ngoại quốc, của các CTCK nhìn ngang ngó dọc, tìm kiếm một bến đậu chờ thị trường phục hồi. Chuyên viên thấp hơn như môi giới ở tình trạng làm việc cầm chừng cũng không lạ. Tất cả chờ đợi, tránh thất nghiệp để làm…thất nghiệp nửa vời.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/nhung-nguoi-that-nghiep-nua-voi-661541.htm

admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1350
Join date : 18/11/2010
Age : 43
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết