Latest topics
» Mẫu Vách ngăn vệ sinh MFC đẹp hiện đại giá tốt
Yesterday at 10:33 am by vachngannoithat

» Bán căn 74m2, bc Đông Nam đẹp nhất Golden Field Mỹ Đình 0981.674.777
Yesterday at 10:27 am by quynhnt269

» █ TL Đại việt(Chuyển sinh) Open hồi 10h00 sáng CN ngày 30/7/17 - Test game: 7
Yesterday at 10:25 am by rungtruongson

» Căn hộ Emerald Tân Phú – sống trọn từng giây
Yesterday at 9:32 am by firewall279

» █Kiếm thế Võ Tòng- Open 7h30 tối T4 ngày 26/7/2017 - Miễn phí 100%
Sun Jul 23, 2017 5:17 pm by rungtruongson

» Căn hộ Emerald Tân Phú– sống trọn từng giây
Sat Jul 22, 2017 4:25 pm by phuongtq123

» Kiến thức Mô hình vách ngăn vệ sinh cùng phụ kiện đồng bộ
Fri Jul 21, 2017 4:33 pm by vachngannoithat

» Máy tách rắn lỏng xử lý phân heo, phân bò
Fri Jul 21, 2017 3:00 pm by hungaulac

» Kiến thức về phụ kiện của vách ngăn vệ sinh
Thu Jul 20, 2017 2:59 am by vachngannoithat

» 0988.393.063 Bán Chung cư Tái Định cư Duy tân, Cầu giấy DT 60m2 đến 95m2
Wed Jul 19, 2017 1:07 pm by hpld91

» Vách ngăn di động gỗ Melamine hệ T65, Bạn nên quan tâm
Tue Jul 18, 2017 2:20 pm by vachngannoithat

» QUEEN PEARL MŨI NÉ 2 - CHỈ CÒN 4/460 NỀN CHỈ SAU 1 THÁNG MỞ BÁN - 0938.619.694
Tue Jul 18, 2017 9:17 am by Ms.THỦY

» QUEEN PEARL MŨI NÉ 2 - CHỈ CÒN 4/460 NỀN CHỈ SAU 1 THÁNG MỞ BÁN - 0938.619.694
Tue Jul 18, 2017 9:14 am by Ms.THỦY

» Kiến thức thiết kế, trang trí nội thất phòng ngủ chung cư
Mon Jul 17, 2017 3:43 pm by noithatanhvu

» █Hiệp Khách Vương Giáo Đầu - Open: 10h00 sáng CN ngày 23/7/2017 – Test game: 7h
Mon Jul 17, 2017 10:46 am by rungtruongson

» Vách ngăn di động gỗ Laminate hệ T65 giá tốt tại Hà Nội
Mon Jul 17, 2017 8:28 am by vachngannoithat

» Những cách mua giường ngủ đẹp hay mà không phải ai cũng biết đến
Sun Jul 16, 2017 10:55 pm by dammexe

» █Kiếm Thế Kim Mao - Open 7h300 tối T4 ngày 19/7/2017 - chơi miễn phí
Sat Jul 15, 2017 2:37 pm by rungtruongson

» Tư vấn thành lập doanh nghiệp FDI, uy tín giá rẻ ở đâu
Fri Jul 14, 2017 11:33 am by lmahanoi

» Chung cư nên ở nhất hiện nay
Fri Jul 14, 2017 9:20 am by bannhachungcuvip

» mua nhanh giá cao Lô F13 mỹ phước 3 với tất cả các hướng
Thu Jul 13, 2017 2:49 pm by thanhthuy0301

» Kiến thức trang trí nội thất phòng khách biệt thự
Thu Jul 13, 2017 9:50 am by noithatanhvu

» Thiết kế, Lắp đặt vách ngăn văn phòng uy tín
Wed Jul 12, 2017 10:02 pm by vachngannoithat

» Bán đất Mỹ Phước 3 Đất sổ riêng, thổ cư 100% LÔ J25 GIÁ RẺ
Wed Jul 12, 2017 3:07 pm by thanhthuy0301

» QUEEN PEARL MŨI NÉ 2 - CƠ HỘI CUỐI CÙNG THAM QUAN DỰ ÁN - 0938.619.694
Wed Jul 12, 2017 11:12 am by Ms.THỦY

» QUEEN PEARL MŨI NÉ 2 - CƠ HỘI CUỐI CÙNG THAM QUAN DỰ ÁN - 0938.619.694
Wed Jul 12, 2017 11:10 am by Ms.THỦY

» Mẫu hồ sơ đăng ký thành lập doanh nghiệp
Tue Jul 11, 2017 9:37 am by lmahanoi

» Ưu điểm Vách ngăn vệ sinh gỗ công nghiệp MFC
Mon Jul 10, 2017 3:49 am by vachngannoithat

»  [Thu mua] xác điện thoại giá cao tphcm
Sun Jul 09, 2017 11:40 am by locgame

» [Thu mua] xác iPhone 6,6+ iphone 7,iphone 8 giá cao tphcm
Sun Jul 09, 2017 10:47 am by locgame

» bán Lô H11 Mỹ Phước 3 Bình Dương đầy đủ các dịch vụ tiện ích đã hiện hữu xung qu
Sat Jul 08, 2017 10:42 am by thanhthuy0301

» Thiết kế, lắp đặt vách ngăn vệ sinh tại Hưng Yên
Sat Jul 08, 2017 9:10 am by vachngannoithat

» Mở bán chung cư quốc tế Booyoung Vina Mỗ Lao Hà Đông full nội thất Hàn Quốc
Fri Jul 07, 2017 10:52 am by hunghuland

» QUEEN PEARL MŨI NÉ - CHỈ CÒN LẠI 5/460 NỀN NHÀ PHỐ CHỈ SAU 10 NGÀY MỞ BÁN
Fri Jul 07, 2017 9:45 am by Ms.THỦY

» $*Chính chủ bán gấp căn góc 91m2 - 3 pn, hot nhất Golden Field Mỹ Đình*$
Thu Jul 06, 2017 3:29 pm by quynhnt269

» QUEEN PEARL MŨI NÉ - CHỈ CÒN 40/510 NỀN CHỈ SAU 10 NGÀY MỞ BÁN
Thu Jul 06, 2017 2:28 pm by Ms.THỦY

» Kinh nghiệm về nguyên tắc thiết kế nội thất nhà chung cư
Thu Jul 06, 2017 11:18 am by noithatanhvu

» Hơn 300 căn hộ được khách hàng đặt cọc thành công Tara Residence
Thu Jul 06, 2017 9:53 am by tien.hkc

» Thiết kế, Lắp đặt vách ngăn di động uy tín tại Hà Nội
Thu Jul 06, 2017 2:37 am by vachngannoithat

» Dự án Milton 2 Bãi Trường Phú Quốc - Cơ hội sinh lời bền vững.
Wed Jul 05, 2017 5:31 pm by firewall279

» Dự án Milton 2 Bãi Trường tại Phú Quốc mở bán 8 Hotel 5 sao.
Wed Jul 05, 2017 5:29 pm by firewall279

» Mở bán 100 lô đất nền mặt tiền sông Cổ Cò dự án Sunriver city
Wed Jul 05, 2017 4:03 pm by duythanhfc

» █Kiếm thế Vũ Thần open: 7H30 tối T 4 ngày 5/7/17 – Game miễn phí.
Wed Jul 05, 2017 9:01 am by rungtruongson

» █Thiên long Vương Giáo Đầu(CC) open 10h00 sáng chủ nhật ngày 9/7/17- Test game:
Wed Jul 05, 2017 8:57 am by rungtruongson

» Bán Nhà Riêng 3 Tấm Khu Tên Lửa Bình Tân Chỉ 3.9 tỷ
Tue Jul 04, 2017 4:08 pm by vuhoanggiang

» Đầu Tư Đất Nền Bình Chánh Sinh Lời Cao, Cam Kết Lợi Nhuận 10% sau 6 Tháng
Tue Jul 04, 2017 3:43 pm by vuhoanggiang

» Tham khảo nội thất dự án căn hộ chung cư P6010 Mipec Riverside
Tue Jul 04, 2017 10:25 am by noithatanhvu

» Bán Căn hộ Chung cư Tái định cư Duy Tân – Trần Thái Tông LH 0988.393.063
Mon Jul 03, 2017 3:41 pm by hpld91

» Những điều lưu ý khi mua tivi
Mon Jul 03, 2017 2:43 pm by dodunggiadung

» $$*Cần tiền,bán gấp căn góc 3 pn, 91m2 đẹp nhất dự án Golden Field Mỹ Đình*$$
Mon Jul 03, 2017 2:41 pm by quynhnt269

Keywords

Thống Kê
Hiện có 18 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 18 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Nhân viên môi giới chứng khoán ngày càng khó khăn, thất nghiệp

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Nhân viên môi giới chứng khoán ngày càng khó khăn, thất nghiệp

Bài gửi by admin on Mon Nov 12, 2012 5:20 pm

Khó mà tưởng tượng hiện nay thu nhập của nhân viên môi giới thấp đến mức nào. Không ít người cả tháng chỉ được hơn 1 triệu đồng. Thành ra đi làm mà như thất nghiệp, gọi là “thất nghiệp nửa vời”.

Ngày cuối cùng của tháng 10 là ngày buồn bã đối với D, nhân viên môi giới kì cựu của một công ty chứng khoán luôn nằm trong Top 10 thị phần trên sàn HoSE.

“Khi bước chân ra khỏi cánh cửa công ty, ngoái đầu nhìn lại, phía sau là bảng điện tử nhấp nháy màu đỏ, tự nhiên mắt tôi cay xè” – D tâm sự - “Khách hàng của tôi đã bỏ đi hết. Họ chẳng còn thiết hỏi thăm thị trường dạo này như thế nào như năm ngoái, năm kia nữa. Có ngày tôi ngồi từ sáng đến chiều mà không thấy có một lệnh đặt mua hay bán”.

Rời bỏ nghề, tiếc lắm nhưng cơm vẫn phải ăn, xăng dầu chạy xe vẫn phải đổ, lương tháng có tháng không làm sao sống?

Tình trạng môi giới chứng khoán bỏ nghề đang lan tràn như thế bệnh dịch. Các công ty cho nghỉ việc những môi giới non nghề và ráng giữ những nhân viên giàu kinh nghiệm, có quan hệ tốt với khách hàng. Tuy nhiên nhân viên môi giới tự xin nghỉ vì không thể đảm bảo chỉ tiêu được giao.

HIện nay ở những công ty chứng khoán hàng đầu, doanh thu môi giới được phân bổ khoảng 5-6 tỉ đồng/người/tháng. Mức cao nhất mà cuộc khảo sát của chúng tôi có được là 8-10 tỉ đồng/nhân viên/tháng ở một công ty tại TP.HCM. Trên mức khoán này, phần vượt sẽ được tính thưởng, dưới mức này môi giới sẽ không được nhận lương.

Ngoài lương, môi giới được phân chia tỉ lệ hoa hồng. Mức phổ biến trên thị trường hiện 25-75%, tức nếu phí môi giới thu được 100 đồng, nhân viên được hưởng 25 đồng, công ty thu 75 đồng (các công ty còn phải nộp một tỉ lệ nhất định trích từ phí môi giới cho hai Sở GDCK theo quy định). Một số đơn vị áp dụng mức 30-70% nhằm động viên nhân viên tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu. Cá biệt có công ty áp dụng tỉ lệ 45-55%.

“Chính sách hoa hồng có thể linh hoạt tùy theo diễn biến thị trường”- giám đốc chi nhánh của một CTCK thừa nhận – “Chúng tôi nâng tỷ lệ có lợi cho nhân viên môi giới vào thị trường ảm đạm, chấp nhận công ty không có lợi nhuận.” Ông phân trần, ngay cả tăng hoa hồng, thu nhập của môi giới cũng khó cải thiện và ở công ty ông, một phần ba nhân viên đã xin nghỉ việc.

Khó mà tưởng tượng hiện nay thu nhập của nhân viên môi giới thấp đến mức nào. Với một số người, mức ổn định 10 triệu đồng/tháng là ước mơ. Khoảng 4-6 triệu đồng/tháng cũng đành gật. không ít người cả tháng chỉ được hơn 1 triệu đồng. Thành ra đi làm mà như thất nghiệp, gọi là “thất nghiệp nửa vời”.

Năm 2006-2007, D đã từng kiếm được 50-70 triệu đồng thu nhập/tháng kể cả thưởng. “Hồi ấy giá cổ phiếu cao, doanh thu tăng chóng mặt”-D nhớ lại. Bây giờ, anh nói, kiếm được khách hàng mới đặt mua 10.000 cổ phiếu cũng khó. Đã vậy, cổ phiếu giá chỉ 3.000-4.000 đồng, nên doanh thu không bằng phần làm thêm của ngày trước.

“Cái khó ló cái khôn”. Để tồn tại, bộ phận môi giới giới thiệu một số sản phẩm mới cho khách hàng, kiểu bán khống, ký quỹ vượt quy định, vau mượn cổ phiếu giao dịch để có doanh thu, không tính phí…Những giao dịch thỏa thuận lô lớn được áp dụng mức phí thấp nhất nhằm lôi kéo khách hàng.

Nhưng cái “khôn” chẳng thấy đâu, mà bán khống hoặc những vi phạm chỉ khiến khách hàng mất thêm tiền, thị trường lao dốc và hậu quả là nhà đầu tư ngừng giao dịch hẳn.

Gần đây khi hoạt động bán khống bị thanh tra, xử phạt, thanh khoản thị trường sụt giảm. Một số môi giới chỉ còn cách thỏa thuận với khách hàng có sẵn cổ phiếu trong tài khoản, bán và mua lại ngay trong phiên để có doanh số. Vừa bán, chỉ cần chênh lệch một line (100 đồng/cp) là họ mua lại ngay, chấp nhận không tính phid môi giới. Lúc này, doanh thu được ưu tiên vì có doanh thu là có lương cố định và doanh thu quyết định thứ bậc của những công ty hàng đầu trên bảng xếp hạng thị phần của hai sàn.

Cạnh tranh thị phần những tưởng sẽ bớt quyết liệt tronghoàn cảnh giao dịch èo uột nhưng không phải. Ngược lại nó ngày càng dữ dội. Những công ty trong top đầu đo lường nhau từng phần ngàn, không phải phần trăm thị phần. Những tên tuổi mới xuất hiện trong nhóm 10 lập tức bị “săm soi” về cơ cấu doanh thu, như có nhiều giao dịch thỏa thuận không, nếu có giao dịch thỏa thuận thì là cổ phiếu gì, môi giới có chiêu mới chăng?...

Hỗ trợ đắc lực nhất cho môi giới hiện nay là bộ phận nghiên cứu, phân tích kỹ thuật để giữ chân khách hàng ruột. Song với việc bắt bớ một số nhân vật liên quan đến ngân hàng và tin đồn như một căn bệnh ngày một trầm kha, phân tích kỹ thuật cũng “đầu hàng” trước tâm lý chán nản và niềm tin đã “phiêu bạt nơi nào” của nhà đầu tư.

“Khách hàng hầu như không còn quan tâm đến các bản phân tích kỹ thuật hàng ngày. Ngay cả những người “ăn chứng khoán ngủ chứng khoán” giờ cũng chỉ ngóng tin ngân hàng thôi” – một môi giới của công ty S phản ánh. Cô còn khá trẻ, đã gắn bó với nghề hơn năm năm và đang định chuyển sang một công ty khác. “Vì sao chuyển, CTCK bây giờ ở đâu cũng thế”. “Công ty em bảo thủ và ..nghiêm túc quá, mà lại không có ngân hàng nào chống lưng” –cô trả lời.

Đấy là chuyện của tháng trước. Tháng này gặp lại, cô đã vào làm ở công ty chứng khoán ngân hàng V. Phí giao dịch ký quỹ ở công ty mới 17%/năm, so với các đơn vị khác thấp hơn và theo cô, công ty đang có những “chiến dịch”khuyến mãi rất nặng ký.

Phí môi giới ở đây, cô nhận xét, thấp kỷ lục, có lẽ thấp nhất thị trường và khách hàng mới chỉ cần mở tài khoản, chưa cần giao dịch ngay, cũng được tính vào chỉ tiêu cho nhân viên môi giới. “Nếu kích hoạt được những tài khoản “nghỉ ngơi” đã lâu, môi giới được thưởng” - cô bật mí.

Tài chính – ngân hàng – chứng khoán đã có thời là ngành nghề “nóng”, được giới trẻ săn đón, được nhìn nhận bằng con mắt ngưỡng mộ trong xã hội. Vậy mà giờ không còn nhiều lá đơn xin việc gửi tới địa chỉ các CTCK.

Chuyên viên cao cấp từ tổng, phó tổng đến các giám đốc tài chính, giám đốc nghiên cứu, giám đốc đầu tư, cả quốc tịch Việt Nam và ngoại quốc, của các CTCK nhìn ngang ngó dọc, tìm kiếm một bến đậu chờ thị trường phục hồi. Chuyên viên thấp hơn như môi giới ở tình trạng làm việc cầm chừng cũng không lạ. Tất cả chờ đợi, tránh thất nghiệp để làm…thất nghiệp nửa vời.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/nhung-nguoi-that-nghiep-nua-voi-661541.htm
avatar
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1349
Join date : 18/11/2010
Age : 43
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết