Latest topics
» Bán đất mặt phố Doãn Kế Thiện Cầu Giấy 195m2 giá 170 tr/m2
Today at 2:49 pm by hunghuland

» Hồ sơ cấp lại giấy phép bưu chính khi hết hạn
Yesterday at 10:30 am by lmahanoi

» █Thiên long Chúa Tể(CC) open 7h30 tối T5 ngày 30/3/17- Test game: 7h30 tối T3 ng
Yesterday at 8:20 am by rungtruongson

» █Kiếm Thế Thập Bát Đồng Nhân - Open 7h30 tối T5 ngày 30/3/2017 - chơi miễn p
Yesterday at 8:15 am by rungtruongson

» Mẫu Thiết kế nội thất khách sạn Bảo Anh, Sapa
Sun Mar 26, 2017 6:20 pm by noithatanhvu

» Thiết kế thi công nội thất chung cư Mipec Riverside nhà chị Vân
Fri Mar 24, 2017 4:45 pm by noithatanhvu

» Cho thuê căn hộ Sơn Kỳ 1 (khúc Lê Trọng Tấn – CN13)
Fri Mar 24, 2017 2:49 pm by koqkoq

» những món đồ phối dùng bikini
Fri Mar 24, 2017 11:11 am by leduy8294

» mix đồ cho các cô nàng mũm mĩm
Fri Mar 24, 2017 9:56 am by leduy8294

» mẹo diện đồ cho các nàng nấm lùn
Thu Mar 23, 2017 2:56 pm by leduy8294

» █Kiếm thế Chúa Tể open: 7h30 tối T5 ngày 23/3/2017 – Sân chơi đẳng cấp miễn ph
Thu Mar 23, 2017 10:47 am by rungtruongson

» Bán biệt thự Vinaconex 3 Trung Văn, DT: 195m2 giá 88tr/m2
Tue Mar 21, 2017 4:01 pm by hunghuland

» Mỹ phẩm Sakura bật mí cách chăm sóc da mặt toàn diện
Tue Mar 21, 2017 9:42 am by tiensilanda

» Bán căn trục 12 CT2A Tái định Cư Hoàng cầu 64m2 giá 28 .5 tr/m2 LH 0988.393.063
Mon Mar 20, 2017 6:16 pm by hpld91

» Bán căn trục 12 CT2A Tái định Cư Hoàng cầu 64m2 giá 28 .5 tr/m2 LH 0988.393.063
Mon Mar 20, 2017 6:13 pm by hpld91

» cách trang trí sinh nhật cho bé đơn giản ngay tại nhà bạn
Mon Mar 20, 2017 4:51 pm by rentalpropertyhanoi

» Cách làm đẹp da cùng bộ nghe
Mon Mar 20, 2017 4:46 pm by phuonganhit1606@gmail.com

» Bán biệt thự thành phố giao lưu 198m2 giá chỉ 55 tr/m2
Sun Mar 19, 2017 9:56 am by hunghuland

» những cách mặc đồ đơn giản nhưng không đơn điệu
Fri Mar 17, 2017 2:12 pm by leduy8294

» diện quần jean đẹp như minh hằng
Fri Mar 17, 2017 11:56 am by leduy8294

» những cách mix đồ với vòng choker
Fri Mar 17, 2017 10:32 am by leduy8294

» █Thiên long Ngụy Quân Tử (CC) - Open 10h00 CN 19/3/16 - Test: 7h30 tối T6 -17/3
Fri Mar 17, 2017 10:03 am by rungtruongson

» █Kiếm thế Hoa Thiên Cốc open: 10h00 sáng CN ngày 19/3/2017 Sân chơi dành cho gam
Fri Mar 17, 2017 9:59 am by rungtruongson

» biến tấu hot trend mùa hè
Thu Mar 16, 2017 3:03 pm by leduy8294

»  [Thu mua] xác điện thoại giá cao tphcm
Thu Mar 16, 2017 2:12 pm by locgame

» những lỗi phối đồ bạn cần biết
Thu Mar 16, 2017 1:59 pm by leduy8294

» [gấp] kinh nghiệm đăng tin bán nhà
Thu Mar 16, 2017 11:53 am by Pham Hoang Lam

» cách phối đồ nổi bậc và cá tính
Wed Mar 15, 2017 4:49 pm by leduy8294

» diện đồ đẹp cho cả tuần không bận suy nghĩ
Wed Mar 15, 2017 11:24 am by leduy8294

» Thiết kế, thi công nội thất phòng ăn khách sạn uy tín nhất Hà Nội
Wed Mar 15, 2017 11:17 am by noithatanhvu

» biến những item quen thuộc trở nên chất hơn
Wed Mar 15, 2017 10:20 am by leduy8294

» Bán biệt thự nhà vườn KĐT Trung Văn lô góc 125m2 cực đẹp
Wed Mar 15, 2017 8:20 am by hunghuland

» street style cầu kỳ sang chảnh của giới trẻ hà thành
Tue Mar 14, 2017 2:15 pm by leduy8294

» Mẫu Thiết kế nội thất phòng khách hiện đại, sang trọng
Tue Mar 14, 2017 11:37 am by noithatanhvu

» những cách phối đồ giúp bạn nhìn gọn hơn
Tue Mar 14, 2017 10:56 am by leduy8294

» diện đồ sóc ngang cho các cô nàng nấm lùn
Tue Mar 14, 2017 9:53 am by leduy8294

» Bán căn hộ tái định cư Hoàng cầu tòa CT2C 62m2 GB 27.5 triệu/m2 0988.393.063
Mon Mar 13, 2017 3:26 pm by hpld91

» Top 10 anh chàng điển trai khiến chị em chao đảo
Mon Mar 13, 2017 2:07 pm by rentalpropertyhanoi

» Bán nhà liền kề khu đô thị C37 Bộ Công An, Tố Hữu 81m2 giá rẻ
Fri Mar 10, 2017 8:53 pm by hunghuland

» thiết kế căn hộ chung cư vui vẻ
Fri Mar 10, 2017 10:36 am by leduy8294

» Bán suất ngoại giao liền kề Roman Plaza, Diện tích 95m2, lô góc 3 mặt thoáng
Fri Mar 10, 2017 10:02 am by hunghuland

» Thanh toán 500 triệu, sở hữu vị trí đẹp căn hộ Quận 4, lãi suất 10%/năm
Fri Mar 10, 2017 9:56 am by lamcn1k9

» biến dây điện thành tác phẩm nghệ thuật cho ngôi nhà
Fri Mar 10, 2017 9:41 am by leduy8294

» Cho thuê nhà 5 tầng mặt phố Vũ Phạm Hàm làm văn phòng ngân hàng siêu thị
Fri Mar 10, 2017 9:06 am by hungtransameco

» █Kiếm thế Kim Tiền open: 10h00 sáng CN ngày 12/3/2017 Sân chơi dành cho game t
Fri Mar 10, 2017 7:41 am by rungtruongson

» nội thất phòng bếp hợp phong thủy
Thu Mar 09, 2017 11:55 am by leduy8294

» Hot! Bán Shophouse Royal City vị trí đẹp kinh doanh cực tốt
Thu Mar 09, 2017 10:44 am by hunghuland

» Bán căn hộ Handi Resco lê văn lương 66,4m2 giá rẻ LH: 0904880044
Thu Mar 09, 2017 7:53 am by hunghuland

» Chính chủ bán nhà mặt phố nguyễn thị định 40m2 lh: 0904880044
Wed Mar 08, 2017 8:18 pm by hunghuland

» █Kiếm Thế Ngụy Quân Tử- Open 7h30 tối T5 9/3//2017 - Game miễn phí 100%
Wed Mar 08, 2017 12:52 pm by rungtruongson

Thống Kê
Hiện có 57 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 1 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 56 Khách viếng thăm :: 1 Bot

hunghuland

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Nhân viên môi giới chứng khoán ngày càng khó khăn, thất nghiệp

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Nhân viên môi giới chứng khoán ngày càng khó khăn, thất nghiệp

Bài gửi by admin on Mon Nov 12, 2012 5:20 pm

Khó mà tưởng tượng hiện nay thu nhập của nhân viên môi giới thấp đến mức nào. Không ít người cả tháng chỉ được hơn 1 triệu đồng. Thành ra đi làm mà như thất nghiệp, gọi là “thất nghiệp nửa vời”.

Ngày cuối cùng của tháng 10 là ngày buồn bã đối với D, nhân viên môi giới kì cựu của một công ty chứng khoán luôn nằm trong Top 10 thị phần trên sàn HoSE.

“Khi bước chân ra khỏi cánh cửa công ty, ngoái đầu nhìn lại, phía sau là bảng điện tử nhấp nháy màu đỏ, tự nhiên mắt tôi cay xè” – D tâm sự - “Khách hàng của tôi đã bỏ đi hết. Họ chẳng còn thiết hỏi thăm thị trường dạo này như thế nào như năm ngoái, năm kia nữa. Có ngày tôi ngồi từ sáng đến chiều mà không thấy có một lệnh đặt mua hay bán”.

Rời bỏ nghề, tiếc lắm nhưng cơm vẫn phải ăn, xăng dầu chạy xe vẫn phải đổ, lương tháng có tháng không làm sao sống?

Tình trạng môi giới chứng khoán bỏ nghề đang lan tràn như thế bệnh dịch. Các công ty cho nghỉ việc những môi giới non nghề và ráng giữ những nhân viên giàu kinh nghiệm, có quan hệ tốt với khách hàng. Tuy nhiên nhân viên môi giới tự xin nghỉ vì không thể đảm bảo chỉ tiêu được giao.

HIện nay ở những công ty chứng khoán hàng đầu, doanh thu môi giới được phân bổ khoảng 5-6 tỉ đồng/người/tháng. Mức cao nhất mà cuộc khảo sát của chúng tôi có được là 8-10 tỉ đồng/nhân viên/tháng ở một công ty tại TP.HCM. Trên mức khoán này, phần vượt sẽ được tính thưởng, dưới mức này môi giới sẽ không được nhận lương.

Ngoài lương, môi giới được phân chia tỉ lệ hoa hồng. Mức phổ biến trên thị trường hiện 25-75%, tức nếu phí môi giới thu được 100 đồng, nhân viên được hưởng 25 đồng, công ty thu 75 đồng (các công ty còn phải nộp một tỉ lệ nhất định trích từ phí môi giới cho hai Sở GDCK theo quy định). Một số đơn vị áp dụng mức 30-70% nhằm động viên nhân viên tìm kiếm khách hàng, tăng doanh thu. Cá biệt có công ty áp dụng tỉ lệ 45-55%.

“Chính sách hoa hồng có thể linh hoạt tùy theo diễn biến thị trường”- giám đốc chi nhánh của một CTCK thừa nhận – “Chúng tôi nâng tỷ lệ có lợi cho nhân viên môi giới vào thị trường ảm đạm, chấp nhận công ty không có lợi nhuận.” Ông phân trần, ngay cả tăng hoa hồng, thu nhập của môi giới cũng khó cải thiện và ở công ty ông, một phần ba nhân viên đã xin nghỉ việc.

Khó mà tưởng tượng hiện nay thu nhập của nhân viên môi giới thấp đến mức nào. Với một số người, mức ổn định 10 triệu đồng/tháng là ước mơ. Khoảng 4-6 triệu đồng/tháng cũng đành gật. không ít người cả tháng chỉ được hơn 1 triệu đồng. Thành ra đi làm mà như thất nghiệp, gọi là “thất nghiệp nửa vời”.

Năm 2006-2007, D đã từng kiếm được 50-70 triệu đồng thu nhập/tháng kể cả thưởng. “Hồi ấy giá cổ phiếu cao, doanh thu tăng chóng mặt”-D nhớ lại. Bây giờ, anh nói, kiếm được khách hàng mới đặt mua 10.000 cổ phiếu cũng khó. Đã vậy, cổ phiếu giá chỉ 3.000-4.000 đồng, nên doanh thu không bằng phần làm thêm của ngày trước.

“Cái khó ló cái khôn”. Để tồn tại, bộ phận môi giới giới thiệu một số sản phẩm mới cho khách hàng, kiểu bán khống, ký quỹ vượt quy định, vau mượn cổ phiếu giao dịch để có doanh thu, không tính phí…Những giao dịch thỏa thuận lô lớn được áp dụng mức phí thấp nhất nhằm lôi kéo khách hàng.

Nhưng cái “khôn” chẳng thấy đâu, mà bán khống hoặc những vi phạm chỉ khiến khách hàng mất thêm tiền, thị trường lao dốc và hậu quả là nhà đầu tư ngừng giao dịch hẳn.

Gần đây khi hoạt động bán khống bị thanh tra, xử phạt, thanh khoản thị trường sụt giảm. Một số môi giới chỉ còn cách thỏa thuận với khách hàng có sẵn cổ phiếu trong tài khoản, bán và mua lại ngay trong phiên để có doanh số. Vừa bán, chỉ cần chênh lệch một line (100 đồng/cp) là họ mua lại ngay, chấp nhận không tính phid môi giới. Lúc này, doanh thu được ưu tiên vì có doanh thu là có lương cố định và doanh thu quyết định thứ bậc của những công ty hàng đầu trên bảng xếp hạng thị phần của hai sàn.

Cạnh tranh thị phần những tưởng sẽ bớt quyết liệt tronghoàn cảnh giao dịch èo uột nhưng không phải. Ngược lại nó ngày càng dữ dội. Những công ty trong top đầu đo lường nhau từng phần ngàn, không phải phần trăm thị phần. Những tên tuổi mới xuất hiện trong nhóm 10 lập tức bị “săm soi” về cơ cấu doanh thu, như có nhiều giao dịch thỏa thuận không, nếu có giao dịch thỏa thuận thì là cổ phiếu gì, môi giới có chiêu mới chăng?...

Hỗ trợ đắc lực nhất cho môi giới hiện nay là bộ phận nghiên cứu, phân tích kỹ thuật để giữ chân khách hàng ruột. Song với việc bắt bớ một số nhân vật liên quan đến ngân hàng và tin đồn như một căn bệnh ngày một trầm kha, phân tích kỹ thuật cũng “đầu hàng” trước tâm lý chán nản và niềm tin đã “phiêu bạt nơi nào” của nhà đầu tư.

“Khách hàng hầu như không còn quan tâm đến các bản phân tích kỹ thuật hàng ngày. Ngay cả những người “ăn chứng khoán ngủ chứng khoán” giờ cũng chỉ ngóng tin ngân hàng thôi” – một môi giới của công ty S phản ánh. Cô còn khá trẻ, đã gắn bó với nghề hơn năm năm và đang định chuyển sang một công ty khác. “Vì sao chuyển, CTCK bây giờ ở đâu cũng thế”. “Công ty em bảo thủ và ..nghiêm túc quá, mà lại không có ngân hàng nào chống lưng” –cô trả lời.

Đấy là chuyện của tháng trước. Tháng này gặp lại, cô đã vào làm ở công ty chứng khoán ngân hàng V. Phí giao dịch ký quỹ ở công ty mới 17%/năm, so với các đơn vị khác thấp hơn và theo cô, công ty đang có những “chiến dịch”khuyến mãi rất nặng ký.

Phí môi giới ở đây, cô nhận xét, thấp kỷ lục, có lẽ thấp nhất thị trường và khách hàng mới chỉ cần mở tài khoản, chưa cần giao dịch ngay, cũng được tính vào chỉ tiêu cho nhân viên môi giới. “Nếu kích hoạt được những tài khoản “nghỉ ngơi” đã lâu, môi giới được thưởng” - cô bật mí.

Tài chính – ngân hàng – chứng khoán đã có thời là ngành nghề “nóng”, được giới trẻ săn đón, được nhìn nhận bằng con mắt ngưỡng mộ trong xã hội. Vậy mà giờ không còn nhiều lá đơn xin việc gửi tới địa chỉ các CTCK.

Chuyên viên cao cấp từ tổng, phó tổng đến các giám đốc tài chính, giám đốc nghiên cứu, giám đốc đầu tư, cả quốc tịch Việt Nam và ngoại quốc, của các CTCK nhìn ngang ngó dọc, tìm kiếm một bến đậu chờ thị trường phục hồi. Chuyên viên thấp hơn như môi giới ở tình trạng làm việc cầm chừng cũng không lạ. Tất cả chờ đợi, tránh thất nghiệp để làm…thất nghiệp nửa vời.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/nhung-nguoi-that-nghiep-nua-voi-661541.htm
avatar
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1349
Join date : 18/11/2010
Age : 43
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết