Latest topics
» ⅒*[200x200]. Thép hộp 200x200, HV 200x200x5- Hộp 200x200x6 - Q345
Today at 3:23 pm by nobita

» Bán Xe đạp học sinh thể thao Fury BMX 2F 20 giá tốt
Today at 3:10 pm by xedapgiare

» Trường hợp không phải xin giấy phép lao động cho người nước ngoài
Today at 9:59 am by lmahanoi

» Đánh giá đồng hồ nam mặt vuông SevenFriday - thiết kế đỉnh cao
Today at 9:59 am by quandt103

» █Kiếm thế Yến Thanh open: 10h00 sáng CN ngày 22/10/2017 Sân chơi dành cho game
Today at 7:22 am by rungtruongson

» Đánh giá đồng hồ đeo tay Wenger – thương hiệu được lòng giới trẻ Việt
Yesterday at 5:08 pm by quandt103

» Suất ngoại giao chung cư N08 Giang Biên, căn 65m2 ban công đông nam, 1,3 tỷ
Yesterday at 4:27 pm by thanhhoanbds123

» Dự án Tân Hồng hà Tower - Sự lựa chọn thông minh của giới thượng lưu
Yesterday at 4:13 pm by thanhhoanbds123

» ±100±200±. Thép hộp 100x200, HCN 100x200x3.5, hộp 100x200x4ly - H±100x150x4
Yesterday at 3:19 pm by nobita

» Bán xe đạp trẻ em Alcott Nam từ 2 đến 6 tuổi
Yesterday at 10:52 am by xedapgiare

» Dịch vụ thành lập Công ty trách nhiệm hữu hạn
Yesterday at 9:16 am by lmahanoi

» Thiết kế nội thất biệt thự nhà vườn đẹp 1 tầng đẹp, Kiến thức bổ ích
Wed Oct 18, 2017 4:55 pm by noithatanhvu

» ≡168≡. Thép ống 168, Dn150; Q345- Api5l/ ống hàn 168x5.56, 168x6.35// Ống 219x5
Wed Oct 18, 2017 3:34 pm by nobita

» Địa chỉ bán Chắn Bùn xe đạp giá rẻ, uy tín, chất lượng nhất
Wed Oct 18, 2017 2:57 pm by xedapgiare

» Hồ sơ đăng ký kiểu dáng công nghiệp
Wed Oct 18, 2017 9:35 am by lmahanoi

» Cần bán gấp rạch bắp lô C2 RẠCH BẮP bình dương giá rẻ
Tue Oct 17, 2017 6:25 pm by thanhthuy0301

» mua Serum trị nám Sakura tại Bắc Ninh giá tốt
Tue Oct 17, 2017 5:56 pm by phuonganhit1606@gmail.com

» <150⸓150>. Thép hộp 150x150, HV 150x150x3mmx6m, hộp 150x150x4mmx6m
Tue Oct 17, 2017 2:58 pm by nobita

» Kiến thức, kinh nghiệm chọn sofa đẹp cho phòng khách
Tue Oct 17, 2017 2:24 pm by noithatanhvu

» Gọng bình nước nhôm xe đạp chất lượng cao
Tue Oct 17, 2017 10:45 am by xedapgiare

» Tầm quan trọng của kiểu dáng công nghiệp đối với doanh nghiệp
Tue Oct 17, 2017 9:23 am by lmahanoi

» Có nên đeo đồng hồ nam size nhỏ cho quý ông tay to
Tue Oct 17, 2017 9:16 am by quandt103

» Dự án vách ngăn di động bọc nỉ đẹp
Mon Oct 16, 2017 4:49 pm by vachngannoithat

» 200±300. Thép hộp 200x300, HCN 200x300x4ly, H 200x300x5ly; 6ly - Hộp 100x200x5ly
Mon Oct 16, 2017 3:03 pm by nobita

» Thiết kế nội thất phòng ngủ chung cư đẹp hợp phong thủy
Mon Oct 16, 2017 10:06 am by noithatanhvu

» Thủ tục đầu tư vào việt nam, Bạn nên quan tâm
Mon Oct 16, 2017 9:08 am by lmahanoi

» Sản Xuất, Thi công vách ngăn di động gỗ Melamine hệ T100 nhật bản
Sat Oct 14, 2017 2:25 pm by vachngannoithat

» φ219-219φ. Thép ống 219, DN200, ống đen 219x6.35/ A53 - Api5l / Ống 219x10.31
Sat Oct 14, 2017 10:59 am by nobita

» (100φ100). Thép hộp 100x100, HV 100x100x4ly/ H*100x100x5ly|| Hộp 200x200x5ly
Fri Oct 13, 2017 2:53 pm by nobita

» Thiết kế nội thất phòng khách chung cư hiện đại, đẳng cấp
Fri Oct 13, 2017 1:56 pm by noithatanhvu

» Túi gác đôi xe đạp, túi treo đôi xe đạp rẻ nhất Hà Nội
Fri Oct 13, 2017 10:36 am by xedapgiare

»  Vách ngăn di động phủ gỗ Melamine hiện nay ở Việt Nam cũng như trên thế giới đư
Fri Oct 13, 2017 9:22 am by vachngannoithat

» Thế nào là doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
Fri Oct 13, 2017 9:08 am by lmahanoi

» █Kiếm thế Thanh Gươm- Open 10h00 sáng CN ngày 15/10/2017 - Miễn phí 100%
Thu Oct 12, 2017 7:32 pm by rungtruongson

» Giá căn hộ Celadon City kiến tạo một không gian sống
Thu Oct 12, 2017 3:15 pm by firewall279

» 50҂150. Thép hộp 50x150, HCN 50x150x2.5ly / Q345 - A53 / Hộp 50x150x4ly;5ly
Thu Oct 12, 2017 3:06 pm by nobita

» Nội thất phòng khách biệt thự sang trạng, cao cấp
Thu Oct 12, 2017 2:43 pm by noithatanhvu

» Cần bán Lô I11 Mỹ Phước 3 Bình Dương giá tốt nhất thị trường
Thu Oct 12, 2017 2:35 pm by thanhthuy0301

» Bán Xe đạp thể thao Alcott 350-24 chất lượng cao
Thu Oct 12, 2017 2:05 pm by xedapgiare

» Thi Công Sơn Hoa Văn tại khách SẠN tphcm
Thu Oct 12, 2017 1:52 pm by thanhthuy0301

» Cần bán Lô I10 [b]Mỹ Phước 3 Bình Dương giá rẻ
Thu Oct 12, 2017 1:33 pm by thanhthuy0301

» Điều kiện thành lập công ty có vốn nước ngoài tại Việt Nam
Thu Oct 12, 2017 9:52 am by lmahanoi

» 508ǂDn500. Thép ống 508 - Api5l - Ống NK 508x20.62; 32.54ly// Thép ống 610x12.7
Wed Oct 11, 2017 3:43 pm by nobita

» Mẹo chọn tủ bếp đẹp lý tưởng cho phòng bếp
Wed Oct 11, 2017 10:55 am by noithatanhvu

» Kiến thức về doanh nghiệp có vốn nước ngoài
Wed Oct 11, 2017 9:51 am by lmahanoi

» Ưu điểm và nhược điểm chọn chất liệu làm tủ bếp đẹp
Tue Oct 10, 2017 4:18 pm by noithatanhvu

» ҂406҂. Thép ống 406 dày 9.53ly/ api5l/ Ống Nk 406x12.7(SCH40)| Thép ống 219x5.56
Tue Oct 10, 2017 3:29 pm by nobita

» Thủ tục thành lập doanh nghiệp fdi tại Việt Nam
Tue Oct 10, 2017 3:05 pm by lmahanoi

» Cửa gỗ gõ đỏ, Thiết kế thi công cửa gỗ gõ đỏ tự nhiên
Tue Oct 10, 2017 10:18 am by noithatanhvu

» Đặc điểm doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
Tue Oct 10, 2017 9:12 am by lmahanoi

Keywords

Thống Kê
Hiện có 80 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 80 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Bản chất của khuyến mại, giảm giá bds chưa chắc đã là giảm giá

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Bản chất của khuyến mại, giảm giá bds chưa chắc đã là giảm giá

Bài gửi by admin on Tue Oct 23, 2012 6:29 pm

Với vai trò là một doanh nghiệp môi giới bất động sản tại Hà Nội, ông Phạm Thanh Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty Bất động sản Thế Kỷ (Cengroup) đã cho biết như vậy khi nói về thực trạng thị trường và xu hướng giao dịch bất động sản hiện nay.

Ông nói:

- Với tình cảnh thị trường hiện nay, dù doanh nghiệp đưa ra giải pháp gì đi nữa thì cuối cùng sản phẩm phải đến được người tiêu dùng, và một trong những giải pháp hữu hiệu là giảm giá bán. Đây là giải pháp có thể gây hiệu ứng thị trường lớn nhất nhưng không phải chủ đầu tư nào cũng sẵn sàng và có thể hợp tác, chủ đầu tư Đại Thanh là một trong những chủ đầu tư rất mạnh dạn, tiên phong trong phong trào giảm giá bán tại thị trường bất động sản Hà Nội.

Còn trong Tp.HCM, nhiều chủ đầu tư đã mạnh dạn giảm giá bán và thu hút được khách hàng lớn. Đấy là những giải pháp mà mỗi chủ đầu tư đều có một cách thức và họ lựa chọn một giải pháp, một phương án nào đó để kích thích thị trường, và giảm giá bán là một trong những cách đó.

Tuy nhiên, cũng có những chủ đầu tư lại lựa chọn phương án khác như thay đổi diện tích phù hợp hoặc gia tăng thêm giá trị mà khách hàng nhận được như hoàn thiện nội thất cao cấp, tặng thêm gói dịch vụ, hỗ trợ gói lãi suất… Tất cả những điều đó đều cho thấy bằng cách này hay cách khác chủ đầu tư đã làm tăng giá trị lợi nhuận cho khách hàng và giảm mức giá xuống thấp cho khách hàng. Tôi nghĩ sẽ có thêm nhiều dự án áp dụng kiểu giảm giá như vậy.

Hiện tượng “cắt - phát - rút”

Tức là ông cho rằng, xu hướng giảm giá bán sẽ lan rộng trên thị trường?

Việc giảm tiếp nữa hay không hoàn toàn phụ thuộc vào thị trường, đối với chủ đầu tư thì điều mà họ đặt ra là sản phẩm sẽ bán được và họ sẽ cố gắng bán ra với mức giá cao nhất có thể, đó là quy luật của thị trường và vì vậy nếu mức giá này thị trường vẫn chưa chấp nhận được thì có thể chủ đầu tư sẽ giảm giá sâu hơn nữa.

Có thể người ta tiên đoán thị trường khó có thể chờ đợi đến một ngày tươi sáng hơn. Vậy nên có thể nhiều chủ đầu tư, đặc biệt là những chủ đầu tư thứ cấp, sẽ rút khỏi thị trường bằng việc bán với mức giá có thể thấp hơn mức giá mà chủ đầu tư đưa ra trước đó.

Hiện nay, xu thế chung mà chúng tôi quan sát được đó là hiện tượng “cắt - phát - rút” đang xảy ra khá phổ biến trong giới đầu tư thứ cấp, các ngân hàng đang cầm cố bất động sản.

Đó chính là động thái chấp nhận cắt lỗ, phát mại bất động sản của các ngân hàng để nhằm mục tiêu cuối cùng là rút khỏi thị trường bất động sản đang chìm khó khăn.

Ông có thể nói rõ hơn về hiện tượng “cắt - phát - rút”?

Có một thực tế rằng, việc giảm bao nhiêu % thì tùy dự án, vấn đề là người ta có thể rút khỏi thị trường, người ta có thể bán ra thị trường ở mức giá nào đó mà khách hàng chấp nhận được.

Bên cạnh đó cũng phải có nhiều khách hàng đang khát khao và mong chờ để mua được sản phẩm đó. Ví dụ rất nhiều dự án chúng ta vẫn thấy như Royal City hay Times City của Vingroup hiện nay mức lỗ thứ cấp lên đến cả tỷ đồng/căn, tức là một căn hộ đó có giá khoảng 3-4 tỷ thì nhà đầu tư cũng đã lỗ khoảng 1 tỷ đồng, tức khoảng 30%.

Ở Tp.HCM, có những dự án trước đây được bán với mức giá khoảng 14-15 triệu đồng/m2 thì bây giờ nhiều nhà đầu tư thứ cấp đang rao bán với giá 11-12 triệu/m2.

Trên thực tế, trước đây những người kinh doanh và nhà đầu tư tham gia thị trường với hy vọng sẽ có lãi, nhưng bây giờ thấy mục tiêu không đạt được thì người ta phải tìm cách rút khỏi thị trường, đấy cũng là một trong những giải pháp.

Còn một loại sản phẩm nữa trên thị trường, đó là sản phẩm phát mại của các ngân hàng. Vấn đề đặt ra ở đây là tại thời điểm ngân hàng chấp nhận tài sản bảo đảm thì giá thị trường nó khác so với thời điểm này, cho nên việc ngân hàng giải quyết hàng phát mại là câu chuyện không phải dễ dàng thực hiện, vì phải tìm được tiếng nói chung giữa người vay nợ ngân hàng và bản thân đơn vị đứng ra phát mại.

Hơn nữa, thủ tục phát mại hiện nay tương đối khó khăn và đấy là một trong những lý do mà trong thời gian qua nhiều ngân hàng đã tìm cách giải quyết đống nợ này nhưng cũng chưa thực hiện được ngay.

Tại thời điểm này, cộng với những chủ trương chính sách của nhà nước, với những tín hiệu từ phía thị trường dự báo còn tiếp tục khó khăn thì các ngân hàng cũng phải có những động thái của mình để giải quyết hàng phát mại.

Hiện chúng tôi đã làm việc với một số ngân hàng nhưng phần lớn là các ngân hàng thương mại cổ phần, hầu như các ngân hàng thương mại của quốc doanh hoặc có vốn của nhà nước thì dường như chưa có động thái về việc này.

Những nguồn hàng này sẽ tạo cho thị trường một mặt bằng giá hoàn toàn mới. Tôi tin rằng, những sản phẩm này sẽ được người dân mong đợi, chỉ có điều là làm sao có một đơn vị trung gian, khách quan, độc lập để lo cho họ về thủ tục, những vấn đề về xử lý sản phẩm bảo đảm. Phải có một đơn vị định giá chuyên nghiệp đứng ra làm trung gian và giàn xếp những việc này thì người mua với người bán mới gặp nhau được.

Việc rút khỏi thị trường, hiện nay có nhiều chủ đầu tư phần lớn là tay ngang, tức là họ làm trong lĩnh vực khác như thương mại và bất động sản chỉ là lĩnh vực đầu tư ngoài ngành.

Và vì người ta không có nhiều kinh nghiệm lắm, chẳng hạn những đơn vị trong lĩnh vực về thép, khai khoáng… thì họ có nhu cầu rút khỏi thị trường bất động sản để tập trung vào lĩnh vực trọng tâm của họ. Vì vậy, họ cũng sẵn sàng đưa ra mức giá hợp lý.

Giá bất động sản đã tới mức kỳ vọng?

Theo ông, đối với khách hàng, giá bất động sản bây giờ đã phải là tốt nhất chưa?

Như tôi đã nói, hiện có khá nhiều dự án chấp nhận bán với giá thấp hơn từ 30 - 40% so với mức giá mà họ đã bán trước đó. Chúng ta chỉ tính trung bình rằng, một chủ đầu tư chỉ tính lợi nhuận trên giá bán thì nó chỉ vào khoảng 10-15% là trung bình. Vì vậy, nếu giảm giá tới 30%, tức là họ đã lỗ rất là nhiều. Đó là mức cắt lỗ có thể nói rất sâu rồi.

Như thế đã tới mức kỳ vọng chưa vì vừa rồi có dự án bán với gián 10 triệu đồng/m2?

Với dự án chung cư vừa qua chào bán giá 10 triệu đồng/m2 thì trước đây họ đã bán 13-14 triệu/m2 rồi, vì vậy, nếu giảm xuống 10 triệu/m2 thì con số giảm xuống khoảng 30%. Hơn nữa, với giá 10 triệu/m2 nhưng họ có những điều kiện kèm theo và thực tế giá 10 triệu/m2 nó chỉ áp dụng cho một số sản phẩm thôi chứ không phải áp dụng cho toàn dự án.

Vì vậy, có thể nói rằng từ 10 triệu/m2 cho đến lúc người dân mua được cũng có thể phải cộng thêm một số chi phí lãi khác nữa, nên cũng chỉ giảm tầm 15-20% so với mức giá trung bình mà họ đang bán là 13 triệu/m2.

Nhưng kỳ vọng của khách hàng thì vẫn muốn xuống nữa?

Tất nhiên, thị trường còn muốn xuống tới 50-70%, rõ ràng đây là quan hệ về lợi ích thôi. Chủ đầu tư bao giờ cũng muốn bán mức giá cao nhất, còn người mua bao giờ cũng muốn mua với mức giá rẻ nhất và vai trò của những người trung gian như chúng tôi là làm sao để được mức giá mà hai bên cảm thấy hài lòng.

Cần “cú sốc” về giá?

Trong bối cảnh thị trường đi xuống, rõ ràng cần có một “cú sốc” thực sự về giá để có thể vực sức cầu thị trường lên?

Đúng như vậy, tôi nghĩ việc tạo ra một “cú sốc về giá” là vai trò của chủ đầu tư, nhưng đằng sau đó là áp lực của thị trường, áp lực của người mua.

Tuy nhiên, tôi nghĩ rằng, chúng ta cũng nên có cái nhìn lành mạnh hơn về vấn đề này, tức là nếu chúng ta (người mua) cứ trông chờ vào việc giá tiếp tục xuống nữa thì đến một lúc nào đó nó sẽ xảy ra kết quả ngược lại, tức người ta sẽ giảm giá bằng hình thức không thực sự lành mạnh lắm.

Ví dụ như những chiêu giảm giá trọng điểm để câu khách, đưa ra một số sản phẩm ngôi sao, hoặc bằng cách đưa sản phẩm giao thô, hoặc giảm giá bằng cách đưa tiến độ đóng tiền làm thay đổi phương thức thanh toán và tài chính… thì tất cả những điều đó, về cơ bản nếu biết tính toán một chút thì bản chất của nó không phải là giảm giá.

Vì vậy, tôi muốn lưu ý tất cả các khách hàng mua rằng, giá cả luôn luôn đi cùng với giá trị. Trước khi nói giá cả thì chúng ta phải tìm hiểu về giá trị của nó đã để chúng ta biết rằng cái giá đó thực sự rẻ hay không.

Theo http://vneconomy.vn/20121023020159767P0C17/bat-dong-san-va-xu-huong-cat-phat-rut.htm
avatar
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1349
Join date : 18/11/2010
Age : 44
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết