Latest topics
» Tìm hiểu một số chức năng chính của chương trình FileZilla
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 2:29 am by thanhtu2120

» Sửa máy giặt với những lỗi cơ bản thường gặp
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 2:24 am by thanhtu2120

» Sửa tủ lạnh với lỗi phát ra tiếng ồn lớn
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 2:19 am by thanhtu2120

» Bán Lô Đất Mặt Đường 299- Dĩnh Trì- TP Bắc Giang. Diện tích 92.4 m2 Giá 1.75 tỷ.
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 10:10 am by dongktc14

» Cáp quang multimode
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jun 03, 2020 11:44 pm by phanthinu94

» thiết kế logo
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jun 03, 2020 11:36 pm by phanthinu94

» sửa chữa nhà
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jun 03, 2020 11:28 pm by phanthinu94

» Bán Lô Đất Phường Vạn An- TP Bắc Ninh, Cạnh Trường Cấp 2 Vạn An. LH: 0388.153.81
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jun 03, 2020 10:32 am by dongktc14

» Cho thuê 7 năm đất MT đường Phạm Văn Đồng,Đà Nẵng 250 m2 giá cực rẻ. LH ngay:090
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jun 03, 2020 9:52 am by diamondland

» Chỉ đường từ Hà nội đi Công viên nghĩa trang Thiên Đức
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jun 03, 2020 9:40 am by admin

» FileZilla là gì?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jun 02, 2020 10:49 pm by thanhtu2120

» Các lỗi cơ bản cần sửa chữa của máy giặt và cách khắc phục
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jun 02, 2020 10:44 pm by thanhtu2120

» Sửa tủ lạnh với lỗi ngăn đá bị đóng tuyết
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jun 02, 2020 10:39 pm by thanhtu2120

» Top mẫu thiết kế spa đẹp nhất hiện nay
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jun 02, 2020 10:34 pm by thanhtu2120

» Cần bán tòa căn hộ cao cấp đường Lê Thước,Đà Nẵng Rẻ hơn giá thị trường 2,5 tỷ.L
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jun 02, 2020 2:07 pm by diamondland

» Bán Lô Đất Giãn Dân Chu Mẫu- Vân Dương, Diện Tích 90 m2 Giá 1.8 Tỷ. LH: 0388.153
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jun 02, 2020 11:01 am by dongktc14

» Cisco 9200L
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jun 01, 2020 10:29 pm by phanthinu94

» Bán 110 m2 đất MT đường biển Hoàng Sa,Đà Nẵng B2.6 view biển giá rẻ bất ngờ.LH n
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jun 01, 2020 2:19 pm by diamondland

» Bán Nhà 4 Tầng Trong Khu Đô Thị Kiểu Mẫu Bắc Ninh. Diện Tích 75 m2 đất giá 3.2 t
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jun 01, 2020 11:25 am by dongktc14

» Tư vấn môi giới bán các loại căn hộ chung cư Văn phú Victoria - Hà đông giá rẻ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jun 01, 2020 10:33 am by admin

» Đường đến Bảo hiểm xã hội (BHXH) quận Tây Hồ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jun 01, 2020 10:29 am by admin

» Gợi ý cho bạn những mẫu thiết kế quán cà phê
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 11:39 pm by thanhtu2120

» Lưu ý thiết kế shop thời trang
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 11:34 pm by thanhtu2120

» Những điều cần lưu ý khi thiết kế thi công nội thất.
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 11:20 pm by thanhtu2120

» Sửa máy giặt
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 10:42 pm by phanthinu94

» Sửa tủ lạnh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 10:18 pm by phanthinu94

» thiết kế spa
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 9:54 pm by phanthinu94

» Bán Nhà 5 Tầng Trung Tâm Vườn Hoa Tại Him Lam Green Park. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 9:52 am by dongktc14

» bán gấp căn biệt thự đơn lập 200m2 VIP nhất dự án Louis City Đại Mỗ.
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat May 30, 2020 9:38 am by hunghuland

» thiết kế quán cafe
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri May 29, 2020 11:16 pm by phanthinu94

» thiết kế shop thời trang
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri May 29, 2020 11:05 pm by phanthinu94

» Bán Rẻ 2 lô đất VIP đường Trần Bạch Đằng -phố Tây Đà Nẵng 180 m2,gần KS Avata,Ho
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri May 29, 2020 4:26 pm by diamondland

» Bán Đất Quy Hoạch Làn 2 đường 286 Vạn An, TP Bắc Ninh. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri May 29, 2020 10:50 am by dongktc14

» thiết kế thi công nội thất
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu May 28, 2020 10:31 pm by phanthinu94

» Các bước tổ chức hội nghị khách hàng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu May 28, 2020 9:23 pm by phanthinu94

» Bán 3 lô liền đất VIP đường Hồ Nghinh,Đà Nẵng 330 m2,gần biển,CH 5 sao Anphanam,
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu May 28, 2020 4:30 pm by diamondland

» Bán lô liền kề Louis II khu đô thị Louis City Đại Mỗ 105m2 sau nhà là công viên
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu May 28, 2020 2:49 pm by hunghuland

» Bán Đất Dĩnh Trì, Đất Sổ Đỏ, Diện Tích 94 m2 Giá 11,5 triêu/ m2, Ngân Hàng Hỗ Tr
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu May 28, 2020 10:27 am by dongktc14

» Bán đất 2 MT đường Ngô Quyền,Đà Nẵng 167 m2, MT 8m giá cực rẻ .LH ngay:0905.606.
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu May 28, 2020 9:09 am by diamondland

» bánh tráng tây ninh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed May 27, 2020 10:28 pm by phanthinu94

» Phân Phối Khu Đô Thị Him Lam Green Park- Đại Phúc- TP Bắc Ninh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed May 27, 2020 3:42 pm by dongktc14

» anime mới nhất
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue May 26, 2020 10:40 pm by phanthinu94

» quảng cáo facebook
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue May 26, 2020 10:22 pm by phanthinu94

» Cho thuê toàn bộ nhà hàng Rẻ hơn 60% giá TT hiện tại,MT đường Võ Nguyên Giáp VIP
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue May 26, 2020 11:00 am by diamondland

» Bán Lô CL3 Khu Dân Cư Vạn An ( Vạn An Residence), 100 m2 Giá 2.5 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue May 26, 2020 10:23 am by dongktc14

» Vietlott.me
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon May 25, 2020 11:01 pm by phanthinu94

» Bán căn hộ 2 và 3 phòng ngủ goldsilk 430 Cầu Am, p. Vạn Phúc, Hà đông
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon May 25, 2020 3:43 pm by admin

» thiết bị tổ chức đám cưới
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun May 24, 2020 10:50 pm by phanthinu94

» Tại sao bạn nên chọn biệt thự dương nội?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun May 24, 2020 1:16 am by thanhtu2120

» hộp đồng hồ tphcm có bao nhiêu loại
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun May 24, 2020 1:11 am by thanhtu2120

Keywords

Thống Kê
Hiện có 86 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 86 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 313 người, vào ngày Fri Dec 14, 2018 6:55 am
Top posting users this month
thanhtu2120
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_lcapChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Voting_barChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_rcap 
phanthinu94
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_lcapChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Voting_barChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_rcap 
dongktc14
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_lcapChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Voting_barChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_rcap 
admin
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_lcapChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Voting_barChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_rcap 
diamondland
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_lcapChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Voting_barChia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Vote_rcap 


Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Go down

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Empty Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Bài gửi by admin on Fri Mar 01, 2013 5:50 pm

Dolly Lenz, phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô.

Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau:

1. Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi, không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Tôi có biệt danh là “Rắn mặt”. Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác, mọi người thường ngại, lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt, phải ép buộc người khác. Tất nhiên, ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể.

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng. Với môi trường làm việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản New York, đó là cách phải làm để tồn tại.

3. Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của tôi là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến tôi là bởi tôi có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt. Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Tôi không nói với họ những gì họ muốn nghe mà tôi nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu tôi cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, tôi cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4. Vì lợi ích của khách hàng

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được. Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5. Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”, tôi cũng vậy

Nhiều khách hàng giàu có mà tôi tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là cách mà tôi làm việc.

Trên thị trường sôi động ngày nay, tôi thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và tôi trả lời từng email một ngay lập tức. Các khách hàng mới của tôi ban đầu rất ngạc nhiên khi nhận được sự trả lời nhanh như vậy. Điều này cũng một phần bởi hơn 50% khách hàng của tôi là người châu Á và tôi cần làm việc trong mọi múi giờ khác nhau. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của tôi cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi với bạn bè của họ.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-quyet-ban-nha-cua-nu-hoang-bat-dong-san-701347.htm
admin
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1463
Join date : 18/11/2010
Age : 46
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết