Diễn đàn nhà đất, đầu tư, tin tức nhà đất
Bạn có muốn phản ứng với tin nhắn này? Vui lòng đăng ký diễn đàn trong một vài cú nhấp chuột hoặc đăng nhập để tiếp tục.
Latest topics
» Cho thuê CH 30 m2-45 m2 ven biển Đà Nẵng giá cực rẻ chỉ 200K-250K/đêm CH,full nộ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 19, 2020 11:25 am by diamondland

» Aubameyang gia hạn với Arsenal
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 17, 2020 5:27 pm by schanhshop

» Bán Đất Ngọc Xá- Quế Võ. Giá 580 triệu/ 90 m2. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 17, 2020 2:30 pm by dongktc14

» Mourinho mượn Messi để mỉa mai Man City
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 15, 2020 5:17 pm by schanhshop

» Hướng dẫn bạn lựa chọn rượu Nhật biếu tết 2021 chuẩn nhất
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 15, 2020 3:20 pm by hoathien90

» Bán Nhà Trọ 35 Phòng tại Lãm Làm Cạnh KCN Quế Võ Giá 5 tỷ. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 15, 2020 10:06 am by dongktc14

» Bán Đất Cạnh Ủy Ban Lạc Vệ. Giá Chỉ từ 1.1 tỷ. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Sep 14, 2020 8:41 am by dongktc14

» Cho thuê nhiều CH ven biển Đà Nẵng full NT khép kín,có chỗ đậu ô tô,bảo vệ 24/24
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 12, 2020 1:37 pm by diamondland

» Bán Đất Hữu Bằng- Ngọc Xá. 93 m2 Giá 590 triệu. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 12, 2020 11:40 am by dongktc14

» Tủ bếp hiện đại, tối ưu không gian
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 12, 2020 10:41 am by lenadovn

» Bán Đất Giãn Dân Ngọc Xá- Cạnh KCN Quế Võ 2 Giá 4.2 triệu/ m2. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 11, 2020 1:41 pm by dongktc14

» Italy hạ Hà Lan nhờ tuyệt phẩm phối hợp
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 10, 2020 9:18 pm by schanhshop

» Bán Đất Đô Thị Lạc Vệ. Tỉnh Lộ 38 Giá từ 1.1 tỷ/ Lô. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 10, 2020 3:00 pm by dongktc14

» Cho thuê CH 30m2 đến 35 m2 giá chỉ 3 tr-4 tr/Tháng,full nội thất,có ban công,cửa
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 08, 2020 2:49 pm by diamondland

» Bán Đất Gần Ủy Ban xã Trừng Xá Lương Tài 107 m2 Giá 400 triệu/ Lô
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 08, 2020 2:25 pm by dongktc14

» Review về Tảo vàng Spirulina Ex family Nhật Bản
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 08, 2020 9:18 am by hoathien90

» West Ham có hầu hết tiềm năng chưa được thực hiện, Moyes nói
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Sep 07, 2020 6:37 pm by thunguyen2015

» Matuidi chuẩn bị cho trận ra mắt MLS vào Chủ nhật - Miami
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 05, 2020 7:12 am by thunguyen2015

» Man Utd chi 48 triệu USD mua Van de Beek
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 04, 2020 8:41 pm by schanhshop

» Cho thuê nhiều CH 30-45 m2 ven biển Sơn Trà,Đà Nẵng giá rẻ chưa từng có chỉ từ 3
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 04, 2020 4:03 pm by diamondland

» gia hạn visa Việt Nam
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 03, 2020 10:02 pm by phanthinu94

» phần mềm quản lý bán hàng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 03, 2020 9:49 pm by phanthinu94

» Bán gấp 58m2 full nội thất Lake2 Aquabay - KDT Ecopark, 2pn + 1, 1,46ty bao phí
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 03, 2020 10:47 am by haithanh205

» in ấn tem nhãn chuyên nghiệp
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Sep 02, 2020 10:48 pm by phanthinu94

» Bán Lô Đất Cạnh Trường Cấp 1 Minh Tân- Lương Tài. 370 Triệu LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Sep 02, 2020 9:50 am by dongktc14

» móc nhựa treo dép
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 01, 2020 11:50 pm by phanthinu94

» in giá rẻ tại tphcm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 01, 2020 11:35 pm by phanthinu94

» dịch vụ in decal nhựa
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 01, 2020 11:12 pm by phanthinu94

» Bán Đất Mặt Đường 38 Lạc Vệ, Tiên Du. 2,4 tỷ 90 m2. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Sep 01, 2020 9:24 am by dongktc14

» robot trade forex
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 31, 2020 10:46 pm by phanthinu94

» Hệ thống giữ xe thông minh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 30, 2020 1:29 pm by schanhshop

» Bán Nhà 5 Tầng Nhìn Công Viên Him Lam Green Park Giá 3,875 tỷ. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Aug 29, 2020 4:37 pm by dongktc14

» Messi cáu vì lộ tin gặp Koeman
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 28, 2020 9:35 pm by schanhshop

» [HCM] Cho thuê mặt bằng 26 Hồ Bá Kiện, p 15, q 10
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 28, 2020 10:01 am by neog4f1

» Lạc Vệ New Center Tiên Du. Từ 1.1 tỷ. Sổ Đổ. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 28, 2020 9:39 am by dongktc14

» Cho thuê căn hộ Studio 36 m2 giá RẺ 4 tr/T,1PN 45 m2 giá chỉ 5 tr/T,full NT như
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Aug 27, 2020 3:39 pm by diamondland

» Bán Đất Thôn Bùi- TT Thứa- Lương Tài Giá 500 triệu 146 m2. LH:0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Aug 27, 2020 9:16 am by dongktc14

» Cảnh sát 'chờ lời xin lỗi' từ Maguire - luật sư
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 26, 2020 10:06 pm by thunguyen2015

» Bán Đất Ngọc Xá, cạnh KCN Quế Võ 2, từ 80 m2, 520 triêu. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 26, 2020 10:21 am by dongktc14

» tăng lượt tải app
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 25, 2020 11:23 pm by phanthinu94

» Cách giảm cân
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 25, 2020 10:59 pm by phanthinu94

» Đồng hồ viettel
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 24, 2020 10:50 pm by phanthinu94

» Cửa hàng mẹ và bé
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 24, 2020 10:32 pm by phanthinu94

» Nhất Tiên Tửu
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 24, 2020 10:19 pm by phanthinu94

» bệnh teo não
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 24, 2020 9:59 pm by phanthinu94

» Các tiêu chí để đánh giá in decal độc đáo
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 24, 2020 8:09 pm by schanhshop

» Cổng xếp inox
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 23, 2020 10:33 pm by phanthinu94

» nha dat hoc mon
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 23, 2020 10:17 pm by phanthinu94

» bàn gỗ me tây
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 23, 2020 10:01 pm by phanthinu94

» Bán Đất Phượng Trì- TT Thứa- Gia Bình. 91 m2 Giá 560 triệu. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 23, 2020 2:23 pm by dongktc14

Keywords

Thống Kê
Hiện có 56 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 56 Khách viếng thăm :: 2 Bots

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 313 người, vào ngày Fri Dec 14, 2018 6:55 am

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Go down

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Empty Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Bài gửi by admin on Fri Mar 01, 2013 5:50 pm

Dolly Lenz, phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô.

Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau:

1. Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi, không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Tôi có biệt danh là “Rắn mặt”. Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác, mọi người thường ngại, lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt, phải ép buộc người khác. Tất nhiên, ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể.

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng. Với môi trường làm việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản New York, đó là cách phải làm để tồn tại.

3. Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của tôi là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến tôi là bởi tôi có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt. Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Tôi không nói với họ những gì họ muốn nghe mà tôi nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu tôi cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, tôi cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4. Vì lợi ích của khách hàng

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được. Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5. Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”, tôi cũng vậy

Nhiều khách hàng giàu có mà tôi tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là cách mà tôi làm việc.

Trên thị trường sôi động ngày nay, tôi thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và tôi trả lời từng email một ngay lập tức. Các khách hàng mới của tôi ban đầu rất ngạc nhiên khi nhận được sự trả lời nhanh như vậy. Điều này cũng một phần bởi hơn 50% khách hàng của tôi là người châu Á và tôi cần làm việc trong mọi múi giờ khác nhau. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của tôi cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi với bạn bè của họ.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-quyet-ban-nha-cua-nu-hoang-bat-dong-san-701347.htm
admin
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1465
Join date : 18/11/2010
Age : 46
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết