Diễn đàn nhà đất, đầu tư, tin tức nhà đất
Bạn có muốn phản ứng với tin nhắn này? Vui lòng đăng ký diễn đàn trong một vài cú nhấp chuột hoặc đăng nhập để tiếp tục.
Latest topics
» Tìm hiểu chung về K dược?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 2:28 am by thanhtu2120

» Bán nhà đường Lê Thương Cần Thạch huyện Cần Giờ, DT 5x60, giá 6.5 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 5:26 pm by Bandatquan7giare

» Bán đất mặt tiền đường Lý Nhơn huyện Cần Giờ, DT 5x20m, giá 3.5 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 1:31 pm by Bandatquan7giare

» Thành phố thông minh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 12:09 am by phanthinu94

» Mua chó Golden
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 12:04 am by phanthinu94

» chứng khoán Mỹ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 11:51 pm by phanthinu94

» mặt nạ nhau thai nhật
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 11:09 pm by phanthinu94

» điều trị ung thư
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 10:26 pm by phanthinu94

» Bán căn hộ tòa chung cư Westbay Ecopark, 50m2 ( 2pn ) tầng view đẹp, đã có sổ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 3:15 pm by hpld91

» Động thổ dự án thành phố thông minh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 2:15 am by thanhtu2120

» Chi tiết tuổi nghỉ hưu đối với lao động
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 1:51 am by thanhtu2120

» K Dược liệu pháp điều trị ung thư
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 1:40 am by thanhtu2120

» nghỉ hưu là 62 tuổi
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 10, 2020 12:02 am by phanthinu94

» Bán Nhà Xưởng Khu 5 Đại Phúc, Đã Co 2 Sàn. Diện Tích 134 m2 Đất Giá 2.3 tỷ. LH:
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 09, 2020 4:31 pm by dongktc14

» Bán nhà phố thương mại Marina Thủy Nguyên Ecopark 180m2 vị trí đẹp, thoáng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 09, 2020 3:21 pm by hpld91

» adidas yeezy 350
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 08, 2020 11:52 pm by phanthinu94

» Chuyên bán Khách sạn Vừa và Lớn Tại Đà Nẵng vị trí đắc địa, giá Covid-19.LH ngay
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 08, 2020 2:00 pm by diamondland

» Sắp Ra Mắt Đất Nền Vạn An TP Bắc Ninh Giá Chỉ Từ 900 triệu/Lô. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 08, 2020 10:43 am by dongktc14

» Bút bi Montblanc thể hiện đẳng cấp và sang trọng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 08, 2020 2:03 am by thanhtu2120

» Bán nhà mặt tiền Lương Văn Nho Cần Giờ, DT 5x22m, giá 5.5 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jul 07, 2020 5:18 pm by Bandatquan7giare

» Bán đất đường Duyên Hải Cần Giờ view biển, DT 2528m2, giá 16 Triệu/m2
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jul 07, 2020 2:42 pm by Bandatquan7giare

» K Dược là phương pháp điều trị ung thư đảm bảo hiệu quả.
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jul 06, 2020 11:46 pm by phanthinu94

» mặt nạ nhau thai cừu
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jul 06, 2020 11:29 pm by phanthinu94

» Cần bán 5 Khách Sạn VIP biển Mỹ Khê,Đà Nẵng KS mới,đẹp vị trí Kim Cương,giá tốt
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jul 06, 2020 2:17 pm by diamondland

» Bán Nhà 5 Tầng Nhìn Vườn Hoa Hướng Đông Nam Him Lam Green Park. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jul 06, 2020 10:31 am by dongktc14

» hồ tràm complex
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 05, 2020 11:38 pm by phanthinu94

» luật mới của người lao động
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 05, 2020 11:28 pm by thanhtu2120

» Đông Tăng Long
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 05, 2020 11:24 pm by phanthinu94

» tuyệt tác bút Montblanc meisterstuck
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 05, 2020 11:09 pm by thanhtu2120

» Lợi ích khi mua xe trả góp tại Ford
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 05, 2020 11:02 pm by thanhtu2120

» Các loại hộp đựng tiện ích dùng đồ cá nhân
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 05, 2020 10:59 pm by thanhtu2120

» xe tải chở hàng bmt
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 04, 2020 11:56 pm by phanthinu94

» Bút montblanc
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 04, 2020 11:43 pm by phanthinu94

» Bán đất đường Duyên Hải Long Hòa Cần Giờ, DT 8.7x15.5m, giá 22 Tr/m2
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 04, 2020 5:43 pm by Bandatquan7giare

» Bán đất xã An Thới Đông Cần Giờ, DT 3.347m2, giá 2.2 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 04, 2020 2:11 pm by Bandatquan7giare

» Căn hộ cao cấp tòa tháp đôi Sky Oasis Ecopark 75m2 giá 1.848tỷ, T2/2022 nhận nhà
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 04, 2020 9:52 am by hpld91

» Bán đất mặt tiền Tắc Xuất huyện Cần Giờ, DT 120m², giá 1.5 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 03, 2020 4:38 pm by Bandatquan7giare

» Bán đất đường Duyên Hải Cần Giờ, DT 21x53m, giá 8 triệu/m2
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 03, 2020 1:56 pm by Bandatquan7giare

» Bán Xưởng 134 m2 Giá 2.3 tỷ Xây 2 Sàn Khu 5 Núi Đại Phúc. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 03, 2020 1:18 pm by dongktc14

» Đèn năng lượng mặt trời thân thiện với môi trường
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 03, 2020 4:32 am by thanhtu2120

» Nên mua yến sào Khánh Hòa ở đâu
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 03, 2020 4:26 am by thanhtu2120

» Phú Mỹ Ford
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 02, 2020 10:49 pm by phanthinu94

» Hộp Đựng Đồng Hồ Tphcm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 02, 2020 10:23 pm by phanthinu94

» Bán đất thổ cư xã Bình Khánh Cần Giờ, DT 6x21m, giá 1.3 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 02, 2020 3:52 pm by Bandatquan7giare

» Bán đất đường Rừng Sác Cần Giờ, DT 39x150m, giá 35 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 02, 2020 2:04 pm by Bandatquan7giare

» Sassuolo khiến Fiorentina phải trả giá cho những sai lầm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 02, 2020 6:57 am by thunguyen2015

» BÁN ĐẤT 276M2 QUAN NHÂN – THANH XUÂN – HÀ NỘI, GIÁ 13 TỶ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 02, 2020 12:06 am by phamgia

» thi công sân vườn
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 01, 2020 11:47 pm by phanthinu94

» Cần chuyển nhượng nhà phố Marina Ecopark, 180m2 x 4 tầng, kinh doanh tốt
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 01, 2020 3:32 pm by hpld91

» CẦN BÁN ĐẤT 276M2 TẠI QUAN NHÂN – THANH XUÂN – HÀ NỘI, GIÁ 13 TỶ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 01, 2020 12:14 pm by phamgia

Keywords

Thống Kê
Hiện có 91 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 91 Khách viếng thăm :: 2 Bots

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 313 người, vào ngày Fri Dec 14, 2018 6:55 am

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Go down

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Empty Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Bài gửi by admin on Fri Mar 01, 2013 5:50 pm

Dolly Lenz, phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô.

Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau:

1. Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi, không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Tôi có biệt danh là “Rắn mặt”. Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác, mọi người thường ngại, lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt, phải ép buộc người khác. Tất nhiên, ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể.

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng. Với môi trường làm việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản New York, đó là cách phải làm để tồn tại.

3. Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của tôi là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến tôi là bởi tôi có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt. Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Tôi không nói với họ những gì họ muốn nghe mà tôi nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu tôi cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, tôi cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4. Vì lợi ích của khách hàng

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được. Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5. Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”, tôi cũng vậy

Nhiều khách hàng giàu có mà tôi tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là cách mà tôi làm việc.

Trên thị trường sôi động ngày nay, tôi thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và tôi trả lời từng email một ngay lập tức. Các khách hàng mới của tôi ban đầu rất ngạc nhiên khi nhận được sự trả lời nhanh như vậy. Điều này cũng một phần bởi hơn 50% khách hàng của tôi là người châu Á và tôi cần làm việc trong mọi múi giờ khác nhau. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của tôi cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi với bạn bè của họ.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-quyet-ban-nha-cua-nu-hoang-bat-dong-san-701347.htm
admin
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1465
Join date : 18/11/2010
Age : 46
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết