Diễn đàn nhà đất, đầu tư, tin tức nhà đất
Bạn có muốn phản ứng với tin nhắn này? Vui lòng đăng ký diễn đàn trong một vài cú nhấp chuột hoặc đăng nhập để tiếp tục.
Latest topics
» Bán Đất Ngọc Xá, Khu Công Nghiệp Quế Võ 2 Giá từ 520 triệu. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 3:17 pm by dongktc14

» Cần cho thuê tầng 1 dãy A nhà phố Thủy nguyên Ecopark giá 8 triệu/tháng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 11:11 am by hpld91

» Bán Nhà 5 Tầng Him Lam Green Park Trung Tâm Vườn Hoa Rộng 0.5 hecta Giá 3.875 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 10:36 am by dongktc14

» Bán Đất Ngọc Xá- Quế Võ, Cạnh Khu Công Nghiệp Quế Võ 2 Giá Từ 520 Triệu/ Lô.LH:
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Aug 13, 2020 10:02 am by dongktc14

» Bàn đá lavabo
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 11:19 pm by phanthinu94

» sửa máy tính thủ đức
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 11:12 pm by phanthinu94

» Aguero hội ngộ cùng ManCity tại Lisbon, Hlv. Pep Guardiola như ngồi trên đống lử
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 4:10 pm by soikeo79.com

» Aguero hội ngộ cùng ManCity tại Lisbon, Hlv. Pep Guardiola như ngồi trên đống lử
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 4:06 pm by soikeo79.com

» Giá thiết kế biệt thự tân cổ điển
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 2:27 pm by hoathien90

» Giải pháp thiết kế biệt thự nhà vườn trên đất 200m2
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 2:14 pm by hoathien90

» Louis Wedding chuyên chụp ảnh gia đình tại Pleiku Gia Lai
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Aug 12, 2020 1:37 pm by hoathien90

» Thiết kế web trọn gói
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 11, 2020 11:54 pm by phanthinu94

» Thám tử sài gòn
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 11, 2020 11:43 pm by phanthinu94

» [HCM] Cho thuê mặt bằng 26 Hồ Bá Kiện, p 15, q 10
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 11, 2020 3:50 pm by neog4f1

» Sở hữu căn hộ 1 phòng ngủ ban công đông nam tòa S3 Sky Oasis Ecopark
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 11, 2020 3:44 pm by hpld91

» Poly 2 da là gì?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 10, 2020 11:12 pm by phanthinu94

» Nhà thông minh TUYA
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 10, 2020 10:55 pm by phanthinu94

» căn hộ osimi phú mỹ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 10, 2020 10:35 pm by phanthinu94

» mái che di động Nha Trang
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 10, 2020 10:24 pm by phanthinu94

» cáp điều khiển sangjin
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 10, 2020 9:45 pm by phanthinu94

» mái che thông minh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 09, 2020 6:59 am by phanthinu94

» Mái che di động
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 07, 2020 10:23 pm by phanthinu94

» Bạn muốn trang trí nhà bếp với đá ốp bếp
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 07, 2020 10:05 pm by phanthinu94

» Ra Mắt Chung Cư Dabao Huyền Quang, Giá Từ 1.3 tỷ. Thanh Toán 20%, Trả chậm 2 năm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 07, 2020 10:25 am by dongktc14

» Bán Căn Góc 2 Phòng Ngủ Chung Cư Hoàng Gia diện tích 70 m2 giá 1 tỷ full nội thấ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Aug 07, 2020 8:09 am by dongktc14

» Máy ấp trứng sunsoul công nghệ Nhật Bản chất lượng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Aug 06, 2020 1:49 pm by schanhshop

» bình giữ nhiệt lock&Lock
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 04, 2020 10:52 pm by phanthinu94

» Căn hộ 2012 tòa S2 dự án Sky Oasis Ecopark, 75m2 tầng đẹp, tặng 6 chỉ vàng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Aug 04, 2020 2:25 pm by hpld91

» làm việc tự do
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 03, 2020 11:46 pm by phanthinu94

» Cần bán gấp lô góc nhà phố thương mại Thủy Nguyên KĐT Ecopark, 200m2 kinh doanh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Aug 03, 2020 12:06 pm by hpld91

» Đông Tăng Long
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 02, 2020 10:02 pm by phanthinu94

» Thuê căn hộ quận 7
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Aug 02, 2020 5:49 pm by realtor138

» dịch vụ in decal nhựa
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Aug 01, 2020 10:41 pm by phanthinu94

» Bán Nhà 5 Tầng Mới Xây, nhìn vườn hoa rộng 5.000 m2. LH: 0388.153.811
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Aug 01, 2020 5:43 pm by dongktc14

» Bán Đất Nhìn Hồ Điều Hòa, 100 m2 Giá 2.05 Phượng Mao Green City. LH: 0388.153.81
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Jul 31, 2020 2:09 pm by dongktc14

» Nhà quán quân FA Cup sẽ mất đặc quyền bởi Covid-19
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Jul 30, 2020 4:40 pm by soikeo79.com

» văn phòng ảo quận 1
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 29, 2020 11:50 pm by phanthinu94

» Bán nhà VIP 3T đường Hoàng Văn Thụ,Hải Châu,Đà Nẵng 132 m2 đất,full NT xịn,đẹp g
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 29, 2020 4:02 pm by diamondland

» Bán đất mặt tiền Thạnh Lộc 19 Quận 12, DT 4x14.5m, giá 2.7 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 29, 2020 3:02 pm by Bandatquan7giare

» Bán đất gần cầu Bến Phân Quận 12, DT 4x16m, giá 3.2 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Jul 29, 2020 10:55 am by Bandatquan7giare

» Cần bán căn góc thoáng nhà phố Thủy nguyên Ecopark 200m2 xây 4 tầng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jul 28, 2020 2:10 pm by hpld91

» Juventus thành công bảo vệ chức vô địch Serie A lần thứ 9 liên tiếp
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyTue Jul 28, 2020 9:49 am by soikeo79.com

» sàn forex uy tín
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Jul 27, 2020 11:54 pm by phanthinu94

» Bán biệt thự đảo Ecopark 270m2, Đảo Sapphira ( Đảo 2 ) giá 22 tỷ bao phí
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 26, 2020 2:56 pm by hpld91

» nhà phân phối sữa cho bé tại hcm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Jul 26, 2020 6:55 am by phanthinu94

» Bán Căn Góc 2 Ngủ Chung Cư Hoàng Gia 1 full Nội Thất 70 m2 Giá 1.15 tỷ. LH: 0388
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 25, 2020 5:57 pm by dongktc14

» Bán Nhà 5 Tầng, Nhìn Vườn Hoa Rộng 5.000 m2, Đại Phúc- TP Bắc Ninh. LH: 0388.153
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 25, 2020 3:53 pm by dongktc14

» Bán nhà mới khu Kiều Đàm Quận 7, DT 4x12.5m, giá 7.5 tỷ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 25, 2020 12:49 pm by Bandatquan7giare

» Chỉ đường đi từ Hà nội đến Công viên nghĩa trang Lạc Hồng Viên
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 25, 2020 11:45 am by admin

» Thiết kế logo
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Jul 25, 2020 6:39 am by phanthinu94

Keywords

Thống Kê
Hiện có 63 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 63 Khách viếng thăm

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 313 người, vào ngày Fri Dec 14, 2018 6:55 am

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Go down

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Empty Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Bài gửi by admin on Fri Mar 01, 2013 5:50 pm

Dolly Lenz, phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô.

Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau:

1. Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi, không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Tôi có biệt danh là “Rắn mặt”. Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác, mọi người thường ngại, lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt, phải ép buộc người khác. Tất nhiên, ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể.

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng. Với môi trường làm việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản New York, đó là cách phải làm để tồn tại.

3. Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của tôi là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến tôi là bởi tôi có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt. Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Tôi không nói với họ những gì họ muốn nghe mà tôi nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu tôi cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, tôi cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4. Vì lợi ích của khách hàng

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được. Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5. Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”, tôi cũng vậy

Nhiều khách hàng giàu có mà tôi tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là cách mà tôi làm việc.

Trên thị trường sôi động ngày nay, tôi thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và tôi trả lời từng email một ngay lập tức. Các khách hàng mới của tôi ban đầu rất ngạc nhiên khi nhận được sự trả lời nhanh như vậy. Điều này cũng một phần bởi hơn 50% khách hàng của tôi là người châu Á và tôi cần làm việc trong mọi múi giờ khác nhau. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của tôi cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi với bạn bè của họ.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-quyet-ban-nha-cua-nu-hoang-bat-dong-san-701347.htm
admin
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1465
Join date : 18/11/2010
Age : 46
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết