Tâm sự của "Cò" nhà đất

“Thời hoàng kim của bất động sản có ngày tôi kiếm được cả tỷ đồng, khách hàng nhiều vô kể thậm chí còn không có hàng để giao cho khách. Còn bây giờ, mọi thứ đều hết...”, anh Bùi Đình Việt chia sẻ.

Không bằng cấp, kiếm tiền tỷ

Mới 30 tuổi nhưng anh Bùi Đình Việt (quê ở Quỳnh Phụ, Thái Bình, trú tại Thanh Xuân, Hà Nội) một thời sớm phất lên nhờ bất động sản. Không qua một trường đại học nào về bất động sản, anh Việt chỉ học hết cấp 3 rồi sau đó đi làm tiếp thị chở nước cho hãng nước khoáng Tiền Hải.

Năm 2006, anh Việt chuyển sang làm “cò đất”. Với tài ăn nói trong thời gian đi làm tiếp thị nước, anh Việt nhanh chóng bắt mối với ngành kiếm tiền dễ như mua rau này.

Việt cho biết, thời điểm năm 2006, 2007 nghề môi giới bất động sản chưa phất lắm. Lúc đó anh chỉ đi săn những căn nhà thổ cư để cho khách vào ở sẵn.

Nhà cửa lúc đó đắt đỏ cũng chỉ 2 tỷ nên bán được mỗi căn nhà, chủ nhà cho cò đất 1- 2 %. Tháng đầu tiên Việt đã bán được hai căn ở Minh Khai. Trong nháy mắt anh kiếm được hơn 30 triệu.

"Kiếm tiền dễ nên tôi hăng lắm. Đi lùng nhà như lùng chuột vậy. Cứ chạy hết ngõ ngách này đến ngõ ngách khác, có ai rao bán nhà là vào đăng ký ngay", Việt nhớ lại.

Sang năm 2008, lúc đó mới 26 tuổi nhưng Việt đã có cả tỷ đồng. Dù vào thời điểm đó, thị trường bất động sản gặp khó khăn, kiếm ăn khó hơn nhưng Việt vẫn có tiền và đủ tiền tiêu xài.

Hàng tháng, anh gửi về quê cho bố mẹ vài triệu đồng để chi tiêu, mang tiền về quê xây nhà và tự mua cho mình một con xe Lacetti chạy vi vu.

“Chưa bao giờ mình nghĩ một thằng chẳng có bằng đại học như mình lại kiếm tiền dễ như thế. Đến đầu năm 2009, bất động sản khởi sắc hơn, lúc này không chỉ còn bán đất thổ cư nữa mà anh lấn sân sang bán đất dự án.

Bán đất dự án vừa nhàn vừa dễ kiếm tiền, đỡ phải dẫn khách đi xem. Mỗi tháng anh cũng kiếm được 2,3 hợp đồng nhàn tênh. Ai cũng bảo anh có duyên với nghề cò từ cò nước giờ sang cò đất”.

Theo lời anh Việt kể, có lúc anh chẳng nhớ nổi mình có bao nhiêu tiền nữa. Về quê nhìn thấy con cháu nhà các anh chị, rút ra cho chúng 1, 2 triệu là bình thường.

Bạn bè đứa nào lên Hà Nội chơi cũng gọi cho anh để đi giải ngố. Từ những nhà hàng, quán bar hay bất cứ nơi nào đắt đỏ sang trọng nhất của thủ đô anh đều vào.

“Mình kiếm ra tiền thì phải hưởng thụ chứ. Lúc đó tôi chẳng nghĩ đến chuyện vợ con hay mua nhà Hà Nội đâu. Tôi nghĩ mình chỉ kiếm tiền rồi sẽ xây cho mình căn biệt thự ở quê sống yên ổn nên có bao nhiêu tiền anh chỉ dồn vào đầu tư và ăn chơi”.

Sang năm 2010, Việt tách hẳn ra mở văn phòng tư vấn nhà đất do anh trực tiếp làm chủ. “Ban đầu định mở công ty nhưng mắc về chuyện pháp lý và vốn nên tôi nghĩ mở tạm văn phòng rồi dùng mối quen và vốn của mình lướt sóng cho êm, sang năm mở công ty”.

Văn phòng của anh Việt mở tại đường 32, các dự án anh Việt chạy chủ yếu ở khu vực Từ Liêm, Hoài Đức và một số dự án chung cư của Vincom.

Ngoài buôn bán bất động sản, anh Việt còn móc nối với các hãng ô tô để bán hàng nên thu nhập càng khủng hơn.

Còn đâu thời 'cho thiên hạ hít bụi'

Bước sang năm 2011, kinh tế khó khăn, bất động sản đi vào thời kỳ ế ẩm rồi đóng băng. Hàng loạt dự án văn phòng anh Việt đang chạy bỗng dưng ngưng trệ.

Có những dự án anh nhảy vào gom hàng có giá 40 triệu/m2 cũng đành rơi vào cảnh khóc dở.

Anh Việt hãi hùng nhớ lại những ngày bị tiền nợ săn đuổi: "Từ tháng 4/2011, văn phòng tôi chết hẳn, trong khi ngân hàng đòi vốn. Chỉ trong vòng 2 tháng, từ 65 kg tôi tụt xuống còn 57 kg. Tiền thuê văn phòng mỗi tháng 14 triệu và tiền lãi suất ngân hàng hơn 40 triệu. Đến cuối tháng 7/2011, không chịu được nhiệt tôi sát nhập văn phòng với đối tác để mong qua ngày khó khăn".

Tuy nhiên, các dự án nhà cửa đến đợt xuống vốn cộng với hàng không bán được nên Việt không còn cửa nào chạy.

Nhiều tỷ anh Việt có cứ ngày càng bỏ anh mà đi. Vốn là khách quen của mấy nhà hàng, anh chuyển sang ăn cơm bụi. Không còn tiền cho bố mẹ khoán cấy, khoán gặt ở quê, anh đành để bố mẹ ra đồng làm.

Thậm chí, mảnh đất ở quê cũng bị anh cắm ngân hàng vay lấy tiền cầm cự qua giai đoạn khó khăn. Chiếc xe ô tô là niềm tự hào của anh cũng đành bán để lấy tiền trả ngân hàng.

Nhớ lại hình ảnh “công tử Bạc Liêu” một thời của mình, anh Việt tiếc nuối: “Cái thời mình vi vu ô tô về làng phóng qua mọi người ai cũng liếc mắt trầm trồ cái thằng đó thế mà giỏi. Về quê trong thùng xe lúc nào cũng có vài két bia xịn, rượu xịn. Tết về nhà mừng tuổi tiền trăm, đến tết vừa rồi đành đắp chăn đi ngủ”.

"Ngày ấy, tôi có sở thích phóng xe ô tô thật nhanh chạy ở đường làng. Xe càng chạy nhanh đường càng bụi, càng thích. Đến bây giờ, xe cũng chẳng có đi, về quê đi bằng xe khách mà thấy mình ngày trước thật ngốc”, Việt chua chát.

Nói về vận hạn cơ hội trong buôn bán, Việt chỉ chép miệng: “Anh hùng thời nước đục mà em, đến bây giờ chính sách ổn định hơn, những kiểu anh hùng như anh khó phất lại như ngày trước lắm”.

Khác với cái vẻ một tuần thay người yêu một lần, đầu tóc bóng bẩy, lái xế hộp đi chơi, quần áo đồ hiệu hiện giờ anh Việt đành đóng cửa văn phòng về quê “nghỉ dưỡng” chờ cơ hội làm giàu lần hai.

Việt bảo, cuộc sống của anh bây giờ cứ đều đều: “Mỗi tối đi ngủ từ 8h, ăn cơm bố mẹ nấu, đi xe Dream của bố và phụ mẹ phơi thóc, thấy cuộc đời thanh thản nhưng cũng tiếc không biết đến bao giờ trở lại cái thời ăn suất cơm tiền triệu”.

Theo http://landtoday.net/vn/doanhnghiep/40176/co-dat-that-the-chuon-ve-que-nuoi-ga.aspx

Đang có nhu cầu mua nhà để ở, chị Hà Thanh mừng như bắt được vàng khi thấy dòng quảng cáo bắt mắt trên một diễn đàn "Chung cư CT2 Cổ Nhuế, chung cư Hoàng Quốc việt, giá 450 triệu đồng".

Trong khi giá chung cư ở Hà Nội mức giá 600 triệu đồng được coi là rẻ hiếm có trên thị trường thì dòng quảng cáo "giá 450 triệu đồng" đã kích thich trí tò mò của chị. Sau khi đọc một hồi quảng cáo dài dòng về sự chuyên nghiệp của chủ đầu tư cùng vị trí thuận lợi của dự án, chị Thanh mới ngã ngửa người khi biết giá mỗi căn hộ có giá tới 23,5 triệu đồng mỗi m2. "Hóa ra giá tiền 450 triệu đồng quảng cáo chỉ là số tiền tương ứng với tiến độ đóng 20% đợt đầu", chị Thanh bực mình nói.

Quảng cáo lập lờ này khiến nhiều thành viên bất bình. Nickname chuot_84 ngao ngán: "Em cứ tưởng 450 triệu thật, hóa ra mới được 20%, chán". Một số khác bộc lộ quan điểm "rất ghét kiểu giật tít lừa đảo này" và hình thức quảng cáo lập lờ trên diễn đàn thế này "cần loại bỏ".

Cũng trong tình cảnh tương tự, chị Ngọc Mai hí hửng khi đọc được dòng quảng cáo nhà ở 36 m2 tại phố Trần Khát Chân (Hà Nội) có giá 700 triệu đồng. Đến khi gọi điện hỏi vòng vèo một hồi, chủ nhà mới tiết lộ: "Nhà 3 tầng, mỗi tầng chỉ có 12 m2 và đương nhiên không có sổ đỏ". Theo chị Mai, chủ nhà đã cố tình lập lờ không nói rõ diện tích cụ thể để câu khách hàng bởi theo quy định, nhà riêng lẻ dưới 30 m2 không được cấp sổ đỏ.

Trong bối cảnh địa ốc ế ẩm như hiện nay, môi giới phải bày ra trăm mưu nghìn kế để thu hút khách hàng. Kể từ cuối tháng 4/2011, thị trường rơi vào trạng thái trầm lắng ở hầu hết phân khúc nên lợi nhuận môi giới giảm mạnh. Theo báo cáo tình hình hoạt động của thị trường bất động sản của Sở Xây dựng Hà Nội, từ năm 2011 đến tháng 6 năm nay, trong số 500 sàn giao dịch địa ốc, có tới 122 sàn ngừng hoạt động, trên 200 sàn không có giao dịch thành công, số còn lại có lượng khiêm tốn giao dịch.

Một lãnh đạo Tổng hội Xây dựng Việt Nam đánh giá, bản chất của bất động sản Việt Nam là một thị trường không hoàn hảo, môi giới là người nắm nhiều thông tin nhất. Khi các môi giới liên kết lại với nhau, họ sẽ tạo ra một mạng lưới thông tin dày đặc và dễ dàng thao túng thị trường. Theo ông, người môi giới phải đứng trung gian đảm khách quan, không cấu kết với bên nào để đảm bảo thị trường minh bạch, tuy nhiên ở Việt Nam, điều này chưa phải đã làm được.

Chị Hồ Thị Phương, làm việc tại một công ty truyền thông cho hay, chị suýt trở thành nạn nhân bị môi giới lừa. Sau khi mỏi mắt tìm kiếm trên các diễn đàn, chị ưng một căn hộ tái định cư ở Nam Trung Yên rộng 47 m2 với giá 30,5 triệu đồng mỗi m2, tuy nhiên chị đã mặc cả được xuống còn 28 triệu đồng. Sau khi gọi điện cho "cò" đất chốt thời gian, địa điểm, chị đến căn hộ xem. Bất ngờ nhất là khi đến nơi, chị bị một khách mua khác nẫng tay trên, trả đúng bằng mức giá 30,5 triệu đồng làm chị tiếc ngẩn ngơ.

"Tuy nhiên, chỉ vài hôm sau, người môi giới gọi điện lại cho tôi bảo người khách kia đã không lấy nữa và nếu có nhu cầu mua, anh ta sẽ bán lại với giá đúng bằng 30,5 triệu đồng", chị cho biết. Theo chị Phương, thực chất, việc bị nẫng tay trên chỉ là "động tác giả" mà vị khách kia là diễn viên còn môi giới đóng vai trò đạo diễn. "Họ cố tình tạo tình huống tâm lý để ép khách mua với giá cao", chị nói.

Để kích cầu và gây sốc cho khách hàng, không ít môi giới còn trưng biển quảng cáo khống trên các diễn đàn. Đơn cử, một căn hộ ở khu vực Hà Đông (Hà Nội) rao hạ giá 12% nhưng thực chất mức giá được chiết khấu là chưa tính VAT và phí bảo trì. "Thực ra giá vẫn là 17-18 triệu đồng mỗi m2 nhưng buộc phải rao xuống còn 15,3 triệu đồng để khách hàng quan tâm. Điều quan trọng là phải thu hút khách hàng quan tâm đến dự án, rồi dần dần thuyết phục họ mua sau", một môi giới tiết lộ.

Ông Lê Xuân Trường, Giám đốc Công ty Bất động sản BDS cho hay, đúng là có hiện tượng một số môi giới đưa thông tin không chính xác vì mục đích tư lợi riêng. Thực chất, môi giới ở Việt Nam nhìn chung còn thiếu chuyên nghiệp và hoạt động mang tính chất chộp giật, số đông còn tự phát, thiếu chuyên nghiệp. Tuy nhiên, theo ông Trường, khách hàng cũng rất nhiều người "quái". Bản thân ông đã chứng kiến nhiều trường hợp khách hàng sau khi có được thông tin đã qua mặt môi giới để quỵt tiền.

"Nhiều người có suy nghĩ sai lầm rằng môi giới "chỉ trỏ" một tí đã thu rất nhiều tiền mà không biết rằng để có thể có được thông tin thì môi giới cũng phải đầu tư rất nhiều chi phí, công sức", ông nói.

Mặc dù còn nhiều nhược điểm song theo ông Trường, không thể phủ nhận vai trò quan trọng của môi giới bởi họ là người nắm nhiều thông tin. Bên cạnh các trường hợp nhỏ lẻ, chộp giật thì cũng đã có nhiều cá nhân, đơn vị xác định môi giới, tư vấn bất động sản là nghề nghiệp lâu dài. "Thực tế, họ vẫn nỗ lực làm việc, nâng cao trình độ chuyên môn nhằm mang lại lợi ích nhiều hơn cho khách hàng và từ đó có thể phát triển nghề nghiệp vững chắc hơn. Những người này đáng được tôn trọng, bởi vậy khi đánh giá môi giới cần công tâm", ông nói.

Theo http://landtoday.net/vn/doanhnghiep/41169/chieu-cau-khach-cua-moi-gioi-thoi-dia-oc-e-am.aspx