Latest topics
» █Kiếm thế Võ Thiên open: 7H30 tối T 4 ngày 20/12/2017 – Sân chơi đẳng cấp miễn
Yesterday at 6:36 pm by rungtruongson

» Phòng nhỏ nên chọn loại giấy decal dán tường nào?
Yesterday at 3:52 pm by Nguyenlinh000

» Dịch vụ thành lập doanh nghiệp tại Bắc Giang
Yesterday at 10:06 am by lmahanoi

» 1 vài mẹo lựa chọn thảm trải sàn cho từng phòng
Sat Dec 16, 2017 2:34 pm by Nguyenlinh000

» Ruby City - Biểu tượng mới của thành phố Bảo Lộc
Fri Dec 15, 2017 3:52 pm by Hưng Thịnh Phát

» Cách trang trí nội thất cho phòng khách hẹp
Fri Dec 15, 2017 2:42 pm by Nguyenlinh000

» |250⁑250|..Thép hộp 250x250 |Q235| HV 250x250x5li, hộp 250x250x6li
Fri Dec 15, 2017 2:33 pm by nobita

» Mô hình máy tách phân xử lý phân heo, phân bò
Thu Dec 14, 2017 4:33 pm by hungaulac

» |Hộp|..100*200. Thép hộp 100x200 - Q235/Hàng mới 100% - HCN 100x200x5, 100x200x6
Thu Dec 14, 2017 3:05 pm by nobita

» Bạn từng nghĩ sẽ đặt bàn ăn bên ngoài ban công chưa?
Thu Dec 14, 2017 2:29 pm by Nguyenlinh000

» Điều gì cần lưu ý khi mua nhà bên Mỹ?
Thu Dec 14, 2017 11:30 am by wordpressvn

» Vị trí tránh đặt bàn ghế phòng khách để hợp phong thuỷ
Wed Dec 13, 2017 1:53 pm by Nguyenlinh000

» Tư vấn thành lập doanh nghiệp tại Thanh Hóa
Wed Dec 13, 2017 9:52 am by lmahanoi

» Bán liền Kề TNR Star Đồng văn Duy tiên 72m2 giá chỉ 479 triệu
Tue Dec 12, 2017 6:01 pm by hpld91

» Căn hộ vinhomes cao xà lá nguyễn trãi có gì hấp dẫn
Tue Dec 12, 2017 5:19 pm by diennguyen59

» 7 ý tưởng khắc phục phòng khách có trần nhà thấp
Tue Dec 12, 2017 1:50 pm by Nguyenlinh000

»  Bán nhà phân lô Trung Văn, DT 64, 5 m2, Giá 3,6 tỷ
Tue Dec 12, 2017 12:48 pm by thanhthuy0301

» Thiết kế căn hộ Hồng hà eco city- sáng tạo và thông minh
Mon Dec 11, 2017 4:13 pm by thanhhoanbds123

» ½INCH..OD15=DN15. Thép ống 21 - A53/A106 - Ống 21x2.11, đen/kẽm 21x2.77
Mon Dec 11, 2017 2:54 pm by nobita

» Cách để biết nội thất phòng khách của bạn theo phong cách nào
Mon Dec 11, 2017 1:59 pm by Nguyenlinh000

» █ TL Chúa Tể(CC) open 7h30 tối T4 ngày 13/12/17 - Test game: 7h30 tối CN 10/12
Sun Dec 10, 2017 11:31 am by rungtruongson

» Đồng Hồ Nam Cao Cấp Chính Hãng Olympia Star
Sat Dec 09, 2017 4:34 pm by Gia Bao

» █Kiếm Thế Quách Tĩnh - Open 7h30 tối T4 ngày 13/12/2017 - Miễn phí sét Hoà
Sat Dec 09, 2017 2:44 pm by rungtruongson

» Cập nhập về chủ đầu tư và vị trí của Vinhomes Cao Xà Lá
Fri Dec 08, 2017 4:32 pm by diennguyen59

»  8 ý tưởng giúp bạn trang trí nhà ở cho Noel 2017 này
Fri Dec 08, 2017 4:16 pm by Nguyenlinh000

» Thủ tục thay đổi giấy phép đầu tư
Fri Dec 08, 2017 9:55 am by lmahanoi

» 125~125..6m. Thép hộp 125x125, HV 125x125x5li, vuông 125x125x6li đen, kẽm
Thu Dec 07, 2017 2:06 pm by nobita

» ƻ..40*80. Thép hộp 40x80, HCN đen 40x80x1.8 - Q235* 40x80x4
Wed Dec 06, 2017 3:14 pm by nobita

» Tiêu chuẩn đối với giám đốc công ty cổ phần
Wed Dec 06, 2017 10:21 am by lmahanoi

» Lý do bạn phải du lịch Đà Lạt 1 lần trong đời
Wed Dec 06, 2017 9:50 am by tuminhvo379

» Bán đất dự án liền kề TNR Star Đồng Văn ( quốc lộ 38 ) 81m2 524 triệu/lô
Tue Dec 05, 2017 5:39 pm by hpld91

» Sử dụng Serum Sakura có tốt và hiệu quả không
Mon Dec 04, 2017 8:24 pm by phuonganhit1606@gmail.com

» Mẹo bài trí nội thất cho phòng khách dưới 10m2 của bạn
Mon Dec 04, 2017 3:07 pm by Nguyenlinh000

» ℅..406*DN400. Thép ống 406, ống mạ kẽm nhúng nóng 406x9.53, 406x12.7// 355x6.35
Mon Dec 04, 2017 2:30 pm by nobita

» Dịch vụ tư vấn thành lập doanh nghiệp tại Bắc Ninh
Mon Dec 04, 2017 10:01 am by lmahanoi

» Có ai biết Propzy là gì không, chia sẻ ít thông tin với.
Sun Dec 03, 2017 1:23 pm by Pham Hoang Lam

» █Kiếm thế Lâm Xung open: 7h30 tối T5 ngày 7/12/17 – Miễn phí sét Hoàng Kim
Sun Dec 03, 2017 1:12 pm by rungtruongson

» Không dùng viên uống trắng da Sakura da có bị đen không chị em
Sat Dec 02, 2017 8:28 pm by phuonganhit1606@gmail.com

» Hộp mạ kẽm nhúng nóng 150x150 - Thép hộp 150x150 - HV 150x150x3li, 4li
Sat Dec 02, 2017 2:41 pm by nobita

» Mách bạn làm thế nào để không bị căng thẳng hiệu quả
Fri Dec 01, 2017 4:02 pm by KimTho

» ≡75x150≡ Thép hộp 75x150, hộp 75x150x3, HCN 75x150x3.5// 100x200x5 đen, kẽm
Fri Dec 01, 2017 3:25 pm by nobita

» Thủ tục thay đổi giấy chứng nhận đầu tư
Fri Dec 01, 2017 9:34 am by lmahanoi

» Đồng hồ da nam chính hãng đạt chuẩn Swiss Made
Fri Dec 01, 2017 9:25 am by quandt103

» Dự án thành phố thu nhỏ Vinhomes Nguyễn Trãi
Thu Nov 30, 2017 3:42 pm by diennguyen59

» @&@..Thép hộp 175x175, HV 175x175x5, đen vuông 175x175x6// 200x200x10
Thu Nov 30, 2017 3:02 pm by nobita

» Tư vấn thủ tục tạm ngừng kinh doanh
Thu Nov 30, 2017 10:16 am by lmahanoi

» “ĐĂNG TIN ĐỘC QUYỀN – NHẬN GÓI HỖ TRỢ 50 TRIỆU”
Wed Nov 29, 2017 4:57 pm by Pham Hoang Lam

» Cho thuê văn phòng 40m2 tòa 319 Bộ quốc phòng ( 63 Lê văn lương )
Wed Nov 29, 2017 3:36 pm by hpld91

» Code..10*30. Thép hộp 10x30 - HCN 10x30x1.0, hộp 10x30x1.2// CN 20x30x1.2
Wed Nov 29, 2017 3:13 pm by nobita

» Kinh nghiệm khi mua đồng hồ chính hãng giá rẻ tại Hà Nội
Wed Nov 29, 2017 10:30 am by quandt103

Keywords

Thống Kê
Hiện có 55 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 55 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Nghề môi giới đã thay đổi như thế nào?

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Nghề môi giới đã thay đổi như thế nào?

Bài gửi by Pham Hoang Lam on Thu Sep 22, 2016 10:54 am

Tính đến năm 2016, cả nước có khoảng 800,000 môi giới hoạt động trong lĩnh vực: dự án, nhà phố nhà lẻ, đất nền, building. Bản chất ban đầu của nghề môi giới bắt đầu từ hoạt động mua bán nhà lẻ, tuy nhiên với sự phát triển rầm rộ của các dự án chung cư căn hộ, đội ngũ môi giới ngày càng mở rộng và phát triển. Theo điều tra có hơn 120.000 môi giới dự án. Xuất hiện từ những năm 2000 đến nay sau hơn 10 năm hoạt động nghề môi giới đã có nhiều thay đổi theo hướng ngày càng chuyên nghiệp hóa và tính “thanh lọc đội ngũ” ngày càng cao.

Môi giới truyền thống và môi giới hiện đại
Khi mới bắt đầu xuất hiện và hoạt động theo hệ thống, sản phẩm bất động sản lên sàn giao dịch còn hạn chế, với lợi thế “nhu cầu mua cao” môi giới thời kỳ đó chỉ tập trung vào sản phẩm, coi sản phẩm là trọng tâm trong giao dịch. Với quan niệm đó, môi giới truyền thống thường:
- Tự tạo nhu cầu cho khách hàng bằng cách chào mời
- Giao tiếp 1 chiều – ép mua sản phẩm
- Mục đích bán sản phẩm, bán đâu hay đó
- Không hỗ trợ sau bán
- Làm việc đơn độc
Tuy nhiên trong xu hướng phát triển ngày càng mạnh mẽ, khi mà các dự án không còn bị hạn chế, sự đa dạng từ mức giá, khung giá đến loại hình sản phẩm, độ phân cấp mạnh mẽ cho từng đối tượng mua, sản phẩm không còn khó kiếm, nguồn cung ứ đọng trong khi đó khách hàng khan hiếm và ngày càng kén chọn hơn. Chính những yêu tố này đã thúc đầy tạo ra sự thay đổi cho mô hình hoạt động của môi giới. Theo đó, khái niệm môi giới hiện đại coi khách hàng là trọng đòi hỏi người môi giới phải:
- Biết khám phá và thỏa mãn nhu cầu khách hàng
- Biết giao tiếp 02 chiều Lắng nghe và học hỏi
- Không bán sản phẩm mà bán giải pháp
- Phải xây dựng mối quan hệ lâu dài với mỗi khách hàng
- Nhấn mạnh hoạt động phục vụ hậu mãi
- Làm việc chuyên nghiệp và phối hợp theo nhóm
Trong khái niệm môi giới hiện đại đòi hỏi “chất lượng” cho mỗi giao dịch thiên về giá trị phục vụ ợi ích khách hàng.
Mối quan hệ giữa môi giới và thị trương bất động sản
Lợi nhuận gia tăng, kèm theo đó là những doanh thu hoa hồng lớn, giao dịch bất động sản trở lên phức tạp hơn trước đòi hỏi người môi giới phải có kiến thức, mối quan hệ rộng hơn về mặt hành chính, pháp luật,…
Sự phân cấp trong hệ thống môi giới
Sự đa dạng và phong phú của sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho môi giới phát triển nghề nghiệp, nhưng theo đó với mỗi loại hình sản phẩm lại đòi hỏi môi giới phải có những kiến thức và kỹ năng chuyên môn riêng, chưa kể đến các mối quan hệ để hỗ trợ cho mỗi loại hình giao dịch. Những môi giới mới vào nghề hay môi giới trong phân khúc dự án sẽ hoạt động theo hệ thống trong khi đó những môi giới kinh nghiệm và bản lĩnh hơn lại hoạt động độc lập.
- Môi giới theo hệ thống: hoạt động trên nhóm các sản phẩm Các dự án tập trung, các khu dân cư, căn hộ, các sản phẩm bán trực tiếp lần đầu từ chủ đầu tư
- Môi giới độc lập: Nhà phố, nhà riêng lẻ, đất, căn hộ đơn lẻ trong dự án mà khách hàng bán lại, sản phẩm không trực tiếp từ chủ đầu tư…
Tìm hiểu thêm các kiến thức về Nghề môi giới tại https://propzy.vn/thong-tin-mua-ban-nha-pho/category/goc-moi-gioi-bds/ Hoặc gia nhập cộng đồng môi giới Propzy để mở rộng cơ hội giao dịch, chuyên nghiệp hóa ngành nghề trong xu hướng giao dịch hiện.

Nguồn: Propzy

Pham Hoang Lam

Tổng số bài gửi : 61
Join date : 10/08/2016

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết