Latest topics
» Căn hộ mini Phạm Văn Đồng 2 ngủ chỉ 600 triệu, ở ngay cực HOT 47m2
Yesterday at 2:41 pm by ngomai93

» Những yếu tố của một không gian văn phòng hoàn hảo nhất
Yesterday at 10:28 am by nhotuan9x

» Thép ray tàu P11, P15, P18, P24, P30, P38, P43, P50, QU 50, QU 70, QU 80, QU 100
Yesterday at 9:10 am by namduongsteel

» Cơ hội DUY NHẤT bán nhà HOA HỒNG 0% với Propzy nhân dịp khai trương trung tâm gi
Thu May 24, 2018 4:10 pm by Pham Hoang Lam

» Thiết kế thi công tranh phù điêu đẹp tại Điện Biên uy tín giá rẻ
Thu May 24, 2018 3:43 pm by tranhphudieuhanoi

» Chia sẻ cách bố trí bàn ăn hợp phong thủy
Thu May 24, 2018 11:37 am by nhotuan9x

» Thiết kế thi công tranh phù điêu đẹp tại Yên Bái đẹp giá rẻ
Wed May 23, 2018 2:26 pm by tranhphudieuhanoi

» Cung cấp van cửa phai
Wed May 23, 2018 1:59 pm by thietbixulynuocthai

» Lưu ý những vật dụng cấm kị trên bàn làm việc ?
Wed May 23, 2018 10:23 am by nhotuan9x

» Văn phòng Luật sư tại Bắc Giang
Wed May 23, 2018 9:43 am by lmahanoi

»  Bố trí bàn ăn theo phong thủy để gia đình ngày càng vui vẻ
Tue May 22, 2018 10:41 am by nhotuan9x

» Đại diện Xin giấy phép bưu chính tại Hồ Chí Minh
Tue May 22, 2018 8:56 am by lmahanoi

» Phòng ăn cần trang bị những nội thất gì để sang trọng hơn
Mon May 21, 2018 10:26 am by nhotuan9x

» Thiết kế thi công tranh phù điêu đẹp tại Lào Cai
Mon May 21, 2018 9:07 am by tranhphudieuhanoi

» Tính cách của nhân viên qua cách sắp xếp bàn làm việc
Sat May 19, 2018 10:21 am by nhotuan9x

» Đăng ký nhãn hiệu uy tín tại Bắc Giang
Fri May 18, 2018 2:31 pm by lmahanoi

» Lời khuyên hữu ích cho việc chọn bàn học cho bé
Fri May 18, 2018 10:26 am by nhotuan9x

» Thiết kế tranh phù điêu đẹp tại tỉnh Bắc Giang
Thu May 17, 2018 2:30 pm by tranhphudieuhanoi

» Bố chí phong thủy bàn làm việc cho người mệnh Hỏa
Thu May 17, 2018 10:38 am by nhotuan9x

» Xưởng sản xuất, thi công vách ngăn di động tại quận Hà Đông
Thu May 17, 2018 8:55 am by vachngannoithat

» Dịch vụ thành lập công ty tại Bắc Giang
Wed May 16, 2018 4:01 pm by lmahanoi

» Một số vị trí kiêng kị không nên đặt bàn họ
Wed May 16, 2018 11:16 am by nhotuan9x

» Đặt text link miễn phí, free text link
Wed May 16, 2018 10:14 am by thanhqn

» Mẫu Thiết kế nội thất chung cư chị Thơ G1 chung cư Five Star Kim Giang
Wed May 16, 2018 9:36 am by thanhqn

» Kinh nghiệm mua hàng tiều dùng tại Thái Lan số lượng lớn
Wed May 16, 2018 9:30 am by thanhqn

» Thiết kế nội thất chung cư anh Đạt G2 chung cư Five Star Kim Giang
Wed May 16, 2018 8:55 am by noithatanhvu

» Kinh nghiệm chuyển tiền sang Thái Lan khi mua hàng trực tuyến
Tue May 15, 2018 4:24 pm by thanhqn

» Cần cho thuê phòng trọ tại Bạch Đằng, Quận Tân Bình, an ninh, chủ trọ hiền lành
Tue May 15, 2018 3:19 pm by heobaroi

» Hướng kê giường ngủ hợp phong thủy
Tue May 15, 2018 11:17 am by nhotuan9x

» Bạn đã từng bị mua nhà bị hớ chưa?
Tue May 15, 2018 10:45 am by Ngọc Lan

» Lưu ý khi thiết kế quầy lễ tân dành cho khách sạn
Mon May 14, 2018 3:09 pm by noithatanhvu

» Bài trí bàn học để giúp con trẻ học tập tốt hơn
Mon May 14, 2018 11:10 am by nhotuan9x

» Thiết kế thi công tranh phù điêu phòng khách, sân vườn đẹp tại Thái Nguyên
Mon May 14, 2018 10:32 am by tranhphudieuhanoi

» Muốn mua túi Xách tại Quảng Châu giá sỉ phải làm thế nào
Mon May 14, 2018 9:42 am by thanhqn

» Cách vận chuyển hàng thái lan về Việt Nan an toàn
Mon May 14, 2018 9:17 am by thanhqn

» Công ty tư vấn Luật uy tín tại Bắc Ninh
Mon May 14, 2018 9:04 am by lmahanoi

» Căn hộ Citrine Apartment Quận 9 - trung tâm, giá tốt, khu dân cư sầm uát.
Sun May 13, 2018 9:40 pm by heobaroi

» Hướng dẫn cách tự làm kệ gỗ treo tường
Sat May 12, 2018 11:35 am by nhotuan9x

» Căn hộ RiverGate và Office-Tel
Fri May 11, 2018 6:33 pm by admin

» Mở bán chung cư G3AB nằm ngay măt đường Vũ Phạm Hàm - Giá hợp lý
Fri May 11, 2018 6:33 pm by admin

» Bán đất sổ đỏ mặt đường lê trọng tấn, dương nội. 50m2 giá: 2.1 tỷ
Fri May 11, 2018 6:32 pm by admin

» Chung cư Cầu Giấy từ 30- 50m nhận nhà ngay, chỉ từ hơn 500 triệu full đồ ô tô đỗ
Fri May 11, 2018 6:31 pm by admin

» Tác động của cao mèo đen và cách sử dụng tác dụng tốt nhất
Fri May 11, 2018 4:13 pm by diennguyen59

» Thiết kế nội thất chung cư phong cách Boho vào mùa hè
Fri May 11, 2018 3:52 pm by tamchinh14

» Công ty Luật uy tín tại Bắc Giang
Fri May 11, 2018 2:11 pm by lmahanoi

» Kệ tivi khiến căn phòng trở nên sang trọng hơn
Fri May 11, 2018 10:31 am by nhotuan9x

» Mẹo Hay Để Vệ Sinh Bàn Trà Phòng Khách
Fri May 11, 2018 9:54 am by ngochuyen1228

» Thiết kế thi công tranh phù điêu đẹp tại Tuyên Quang
Fri May 11, 2018 9:29 am by tranhphudieuhanoi

» Phòng trọ cho thuê tại Đinh Tiên Hoàng, Quận Bình Thạnh, giá tốt, phù hợp sinh v
Thu May 10, 2018 9:13 pm by heobaroi

» Vì sao nên lựa chọn thảm nhung trải sàn phòng khách mùa hè
Thu May 10, 2018 11:15 am by tamchinh14

Keywords

Thống Kê
Hiện có 86 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 86 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Nghề môi giới đã thay đổi như thế nào?

Go down

Nghề môi giới đã thay đổi như thế nào?

Bài gửi by Pham Hoang Lam on Thu Sep 22, 2016 10:54 am

Tính đến năm 2016, cả nước có khoảng 800,000 môi giới hoạt động trong lĩnh vực: dự án, nhà phố nhà lẻ, đất nền, building. Bản chất ban đầu của nghề môi giới bắt đầu từ hoạt động mua bán nhà lẻ, tuy nhiên với sự phát triển rầm rộ của các dự án chung cư căn hộ, đội ngũ môi giới ngày càng mở rộng và phát triển. Theo điều tra có hơn 120.000 môi giới dự án. Xuất hiện từ những năm 2000 đến nay sau hơn 10 năm hoạt động nghề môi giới đã có nhiều thay đổi theo hướng ngày càng chuyên nghiệp hóa và tính “thanh lọc đội ngũ” ngày càng cao.

Môi giới truyền thống và môi giới hiện đại
Khi mới bắt đầu xuất hiện và hoạt động theo hệ thống, sản phẩm bất động sản lên sàn giao dịch còn hạn chế, với lợi thế “nhu cầu mua cao” môi giới thời kỳ đó chỉ tập trung vào sản phẩm, coi sản phẩm là trọng tâm trong giao dịch. Với quan niệm đó, môi giới truyền thống thường:
- Tự tạo nhu cầu cho khách hàng bằng cách chào mời
- Giao tiếp 1 chiều – ép mua sản phẩm
- Mục đích bán sản phẩm, bán đâu hay đó
- Không hỗ trợ sau bán
- Làm việc đơn độc
Tuy nhiên trong xu hướng phát triển ngày càng mạnh mẽ, khi mà các dự án không còn bị hạn chế, sự đa dạng từ mức giá, khung giá đến loại hình sản phẩm, độ phân cấp mạnh mẽ cho từng đối tượng mua, sản phẩm không còn khó kiếm, nguồn cung ứ đọng trong khi đó khách hàng khan hiếm và ngày càng kén chọn hơn. Chính những yêu tố này đã thúc đầy tạo ra sự thay đổi cho mô hình hoạt động của môi giới. Theo đó, khái niệm môi giới hiện đại coi khách hàng là trọng đòi hỏi người môi giới phải:
- Biết khám phá và thỏa mãn nhu cầu khách hàng
- Biết giao tiếp 02 chiều Lắng nghe và học hỏi
- Không bán sản phẩm mà bán giải pháp
- Phải xây dựng mối quan hệ lâu dài với mỗi khách hàng
- Nhấn mạnh hoạt động phục vụ hậu mãi
- Làm việc chuyên nghiệp và phối hợp theo nhóm
Trong khái niệm môi giới hiện đại đòi hỏi “chất lượng” cho mỗi giao dịch thiên về giá trị phục vụ ợi ích khách hàng.
Mối quan hệ giữa môi giới và thị trương bất động sản
Lợi nhuận gia tăng, kèm theo đó là những doanh thu hoa hồng lớn, giao dịch bất động sản trở lên phức tạp hơn trước đòi hỏi người môi giới phải có kiến thức, mối quan hệ rộng hơn về mặt hành chính, pháp luật,…
Sự phân cấp trong hệ thống môi giới
Sự đa dạng và phong phú của sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho môi giới phát triển nghề nghiệp, nhưng theo đó với mỗi loại hình sản phẩm lại đòi hỏi môi giới phải có những kiến thức và kỹ năng chuyên môn riêng, chưa kể đến các mối quan hệ để hỗ trợ cho mỗi loại hình giao dịch. Những môi giới mới vào nghề hay môi giới trong phân khúc dự án sẽ hoạt động theo hệ thống trong khi đó những môi giới kinh nghiệm và bản lĩnh hơn lại hoạt động độc lập.
- Môi giới theo hệ thống: hoạt động trên nhóm các sản phẩm Các dự án tập trung, các khu dân cư, căn hộ, các sản phẩm bán trực tiếp lần đầu từ chủ đầu tư
- Môi giới độc lập: Nhà phố, nhà riêng lẻ, đất, căn hộ đơn lẻ trong dự án mà khách hàng bán lại, sản phẩm không trực tiếp từ chủ đầu tư…
Tìm hiểu thêm các kiến thức về Nghề môi giới tại https://propzy.vn/thong-tin-mua-ban-nha-pho/category/goc-moi-gioi-bds/ Hoặc gia nhập cộng đồng môi giới Propzy để mở rộng cơ hội giao dịch, chuyên nghiệp hóa ngành nghề trong xu hướng giao dịch hiện.

Nguồn: Propzy

Pham Hoang Lam

Tổng số bài gửi : 62
Join date : 10/08/2016

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết