Latest topics
» Thiên đường xanh giữa lòng Sài Gòn là ở đâu???
Yesterday at 2:42 pm by firewall279

» Thiết kế, thi công nội thất văn phòng đẹp, đẳng cấp
Yesterday at 2:32 pm by noithatanhvu

» hướng dẫn làm món tôm thịt kho măng tại nhà
Yesterday at 10:51 am by leduy8294

» ***Bán căn góc 3 pn, 91m2 đẹp nhất dự án Golden Field Mỹ Đình***
Yesterday at 10:20 am by quynhnt269

» hướng dẫn làm món cá lóc hấp
Yesterday at 8:49 am by leduy8294

» Dự án Milton 2 Phú Quốc mở bán 8 Hotel 5 sao tại Bãi Trường.
Mon Jun 26, 2017 4:41 pm by firewall279

» Thi công Sơn hoa văn nghệ thuật tại quận 10 giá rẻ
Mon Jun 26, 2017 3:18 pm by thanhthuy0301

» hướng dẫn làm món gỏi xoài khô sặc
Mon Jun 26, 2017 11:24 am by leduy8294

» hướng dẫn làm món cá trứng chiên giòn
Mon Jun 26, 2017 9:58 am by leduy8294

» hướng dẫn làm món trê đồng om giềng mẻ
Mon Jun 26, 2017 8:55 am by leduy8294

» Bán căn 06 74m2 tòa CT2A Chung cư Hoàng cầu tầng đẹp giá 31 triệu/m2
Sat Jun 24, 2017 4:47 pm by hpld91

» hướng dẫn làm món canh cá rô nấu miến tại nhà
Sat Jun 24, 2017 2:14 pm by leduy8294

» hướng dẫn làm món lẩu đầu cá hồi măng chua
Sat Jun 24, 2017 10:35 am by leduy8294

» Milton Phú Quốc đất nền nghỉ dưỡng mở bán “1 lần duy nhất” giá chỉ từ 11 triệu/m
Sat Jun 24, 2017 10:10 am by nguyentranminhvu

» hướng dẫn làm món cá cơm chiên tỏi ớt tại nhà
Sat Jun 24, 2017 9:19 am by leduy8294

» Sản xuất thi công vách ngăn di động rẻ uy tín nhất Hà Nội
Fri Jun 23, 2017 11:42 pm by vachngannoithat

»  Chung cư mini Đội Cấn bến đỗ bình yên cho gia đình bạn chỉ 850tr/căn
Fri Jun 23, 2017 4:55 pm by phamhienbds5

» hướng dẫn làm món cá chép sốt xì dầu
Fri Jun 23, 2017 2:56 pm by leduy8294

» hướng dẫn làm món cá trê nấu hồng hoa đậu đen
Fri Jun 23, 2017 1:55 pm by leduy8294

» Golden Field Mỹ Đình, bảng giá mới T6/2017,ck 6,5%
Fri Jun 23, 2017 1:42 pm by quynhnt269

» Thiết kế vách ngăn vệ sinh rẻ uy tín nhất Hà Nội
Fri Jun 23, 2017 4:45 am by vachngannoithat

» Milton Phú Quốc Cơ hội đầu tư đất nền khan hiếm tại Bãi Trường - Phú Quốc
Thu Jun 22, 2017 4:42 pm by firewall279

» Dự án Milton 2 mở bán đất nền xây Hotel quy mô 110 phòng.
Thu Jun 22, 2017 4:38 pm by firewall279

» Milton Phú Quốc bất động sản KHAN HIẾM CHỈ 10 – 15 triệu/ m2.
Thu Jun 22, 2017 4:36 pm by firewall279

» hướng dẫn làm món gỏi khô cá lóc
Thu Jun 22, 2017 2:48 pm by leduy8294

» Milton Phú Quốc hệ thống khách sạn mặt tiền biển DUY NHẤT tại Bãi Trường, Phú Qu
Thu Jun 22, 2017 2:45 pm by nguyentranminhvu

» Milton Phú Quốc dự án khách sạn mặt tiền biển “tự kinh doanh” DUY NHẤT tại Bãi T
Thu Jun 22, 2017 2:36 pm by nguyentranminhvu

» Milton Phú Quốc đất nền nghỉ dưỡng mở bán “1 lần duy nhất” giá chỉ từ 11 triệu/m
Thu Jun 22, 2017 2:33 pm by nguyentranminhvu

» █ Kiếm thế Yêu Hồ open: 10h00 sáng CN ngày 24/6/2017 Sân chơi dành cho game thủ
Thu Jun 22, 2017 2:29 pm by rungtruongson

» █Thiên Chúa Tể(Cầy cuốc) Open 10h00 sáng T7 ngày 24/6/17-Test game: 7h30 tối T5
Thu Jun 22, 2017 2:26 pm by rungtruongson

» █Kiếm thế Nữ Quỷ open: 7H30 tối T4 ngày 28/6/2017 – Sân chơi đẳng cấp miễn phí
Thu Jun 22, 2017 2:24 pm by rungtruongson

» █Hiệp Khách Độc Bá open: 10h00 sáng T7 ngày 24/6/17 – Test game: 7h30 tối T4 ngà
Thu Jun 22, 2017 2:21 pm by rungtruongson

» Thiết kế, sản xuất quầy lễ tân đẹp hiện đại năm 2017,
Thu Jun 22, 2017 2:08 pm by noithatanhvu

» hướng dẫn làm món cá rô đồng nướng muối ớt
Thu Jun 22, 2017 10:46 am by leduy8294

» Mẫu thiết kế nội thất phòng ngủ đẹp, hiện đai năm 2017
Wed Jun 21, 2017 11:20 am by noithatanhvu

» hướng dẫn làm món lẩu cá bớp măng chua
Wed Jun 21, 2017 11:14 am by leduy8294

» hướng dẫn làm món cá bóng kho tiêu
Wed Jun 21, 2017 10:25 am by leduy8294

» hướng dẫn làm món dê xào sả ớt tại nhà
Wed Jun 21, 2017 9:29 am by leduy8294

» Thiết kế - Sản Xuất - Thi công vách ngăn di động gỗ Melamine hệ T80 chuyên nghiệ
Tue Jun 20, 2017 4:23 pm by vachngannoithat

» giá đất Lô J13 mỹ phước 3 hiện nay như thế nào
Tue Jun 20, 2017 2:56 pm by thanhthuy0301

» Cho thuê căn hộ CT3 tái định cư hoàng cầu 60m2 7 triệu/tháng
Tue Jun 20, 2017 2:04 pm by hpld91

» hướng dẫn làm món bò bít tết khoai tây
Tue Jun 20, 2017 10:23 am by leduy8294

» hướng dẫn làm món nạm bò hầm rau củ
Tue Jun 20, 2017 9:28 am by leduy8294

» hướng dẫn làm món canh khoai sọ thịt bò
Mon Jun 19, 2017 11:36 am by leduy8294

» Milton Phú Quốc Đất nền quy mô từ 2400 m2 – 3600 m2/ lô giá từ 24 tỷ - 50 tỷ/ lô
Mon Jun 19, 2017 11:25 am by firewall279

» hướng dẫn làm món thịt bò kho gừng tại nhà
Mon Jun 19, 2017 10:27 am by leduy8294

» Sản xuất Vách ngăn di động bọc nỉ hệ T80 rẻ nhất Hà Nội
Mon Jun 19, 2017 9:50 am by vachngannoithat

» Cần mua số lượng lớn lô L22 Mỹ Phước 3 Bình dương giá cao
Mon Jun 19, 2017 8:32 am by thanhthuy0301

» Thiết kế, lắp đặt vách ngăn di động rẻ nhất Hà Nội
Mon Jun 19, 2017 12:14 am by vachngannoithat

» Dự án Vách di động Hàng Tiên Phong 57 Lý Thường Kiệt
Sun Jun 18, 2017 4:08 pm by vachngannoithat

Thống Kê
Hiện có 31 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 31 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 117 người, vào ngày Tue May 17, 2016 10:49 pm

Nghề môi giới đã thay đổi như thế nào?

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

Nghề môi giới đã thay đổi như thế nào?

Bài gửi by Pham Hoang Lam on Thu Sep 22, 2016 10:54 am

Tính đến năm 2016, cả nước có khoảng 800,000 môi giới hoạt động trong lĩnh vực: dự án, nhà phố nhà lẻ, đất nền, building. Bản chất ban đầu của nghề môi giới bắt đầu từ hoạt động mua bán nhà lẻ, tuy nhiên với sự phát triển rầm rộ của các dự án chung cư căn hộ, đội ngũ môi giới ngày càng mở rộng và phát triển. Theo điều tra có hơn 120.000 môi giới dự án. Xuất hiện từ những năm 2000 đến nay sau hơn 10 năm hoạt động nghề môi giới đã có nhiều thay đổi theo hướng ngày càng chuyên nghiệp hóa và tính “thanh lọc đội ngũ” ngày càng cao.

Môi giới truyền thống và môi giới hiện đại
Khi mới bắt đầu xuất hiện và hoạt động theo hệ thống, sản phẩm bất động sản lên sàn giao dịch còn hạn chế, với lợi thế “nhu cầu mua cao” môi giới thời kỳ đó chỉ tập trung vào sản phẩm, coi sản phẩm là trọng tâm trong giao dịch. Với quan niệm đó, môi giới truyền thống thường:
- Tự tạo nhu cầu cho khách hàng bằng cách chào mời
- Giao tiếp 1 chiều – ép mua sản phẩm
- Mục đích bán sản phẩm, bán đâu hay đó
- Không hỗ trợ sau bán
- Làm việc đơn độc
Tuy nhiên trong xu hướng phát triển ngày càng mạnh mẽ, khi mà các dự án không còn bị hạn chế, sự đa dạng từ mức giá, khung giá đến loại hình sản phẩm, độ phân cấp mạnh mẽ cho từng đối tượng mua, sản phẩm không còn khó kiếm, nguồn cung ứ đọng trong khi đó khách hàng khan hiếm và ngày càng kén chọn hơn. Chính những yêu tố này đã thúc đầy tạo ra sự thay đổi cho mô hình hoạt động của môi giới. Theo đó, khái niệm môi giới hiện đại coi khách hàng là trọng đòi hỏi người môi giới phải:
- Biết khám phá và thỏa mãn nhu cầu khách hàng
- Biết giao tiếp 02 chiều Lắng nghe và học hỏi
- Không bán sản phẩm mà bán giải pháp
- Phải xây dựng mối quan hệ lâu dài với mỗi khách hàng
- Nhấn mạnh hoạt động phục vụ hậu mãi
- Làm việc chuyên nghiệp và phối hợp theo nhóm
Trong khái niệm môi giới hiện đại đòi hỏi “chất lượng” cho mỗi giao dịch thiên về giá trị phục vụ ợi ích khách hàng.
Mối quan hệ giữa môi giới và thị trương bất động sản
Lợi nhuận gia tăng, kèm theo đó là những doanh thu hoa hồng lớn, giao dịch bất động sản trở lên phức tạp hơn trước đòi hỏi người môi giới phải có kiến thức, mối quan hệ rộng hơn về mặt hành chính, pháp luật,…
Sự phân cấp trong hệ thống môi giới
Sự đa dạng và phong phú của sản phẩm tạo điều kiện thuận lợi cho môi giới phát triển nghề nghiệp, nhưng theo đó với mỗi loại hình sản phẩm lại đòi hỏi môi giới phải có những kiến thức và kỹ năng chuyên môn riêng, chưa kể đến các mối quan hệ để hỗ trợ cho mỗi loại hình giao dịch. Những môi giới mới vào nghề hay môi giới trong phân khúc dự án sẽ hoạt động theo hệ thống trong khi đó những môi giới kinh nghiệm và bản lĩnh hơn lại hoạt động độc lập.
- Môi giới theo hệ thống: hoạt động trên nhóm các sản phẩm Các dự án tập trung, các khu dân cư, căn hộ, các sản phẩm bán trực tiếp lần đầu từ chủ đầu tư
- Môi giới độc lập: Nhà phố, nhà riêng lẻ, đất, căn hộ đơn lẻ trong dự án mà khách hàng bán lại, sản phẩm không trực tiếp từ chủ đầu tư…
Tìm hiểu thêm các kiến thức về Nghề môi giới tại https://propzy.vn/thong-tin-mua-ban-nha-pho/category/goc-moi-gioi-bds/ Hoặc gia nhập cộng đồng môi giới Propzy để mở rộng cơ hội giao dịch, chuyên nghiệp hóa ngành nghề trong xu hướng giao dịch hiện.

Nguồn: Propzy

Pham Hoang Lam

Tổng số bài gửi : 59
Join date : 10/08/2016

Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết