Latest topics
» Cho thuê lâu dài 300 m2 đất đường Vân Đồn,Đà Nẵng 16 tr/ tháng.LH ngay:0905.606.
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 10:35 am by diamondland

» Vape HCM phân phối tinh dầu vape chính hãng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 8:50 am by thanhphuong2018

» Cửa nhựa nhà tắm thay cho sản phẩm cửa gỗ tự nhiên
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyToday at 8:25 am by thanhphuong2018

» Học lái xe B2 TPHCM
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 9:35 pm by thuyle120489

» xemphimplus.net cập nhật phim mới liên tục
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 6:52 pm by thanhphuong2018

» Giới thiệu tiện ích nội khu dự án Aio City
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 3:39 pm by trangngo

» Tâm lý luyến tiếc ảnh hưởng thế nào đến việc đặt cược?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 2:08 pm by kingbetvn

» Có Nên Sử Dụng Dịch Vụ Cưới Hỏi Trọn Gói Hay Không?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 1:11 pm by haian

» Cách lựa chọn thời gian, địa điểm tổ chức tiệc cưới ngoài trời
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 1:00 pm by haian

» Những kiểu phông cưới được ưa chuộng nhất hiện nay
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 12:49 pm by haian

» Cho thuê lâu dài 750 m2 đất KD nhà hàng MT 35 m đường biển Hoàng Sa,Đà Nẵng.LH n
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyYesterday at 10:09 am by diamondland

» Cho thuê 10 năm 1300 m2 đất MT đường Hoàng Sa,view biển đ/d CV Đại Dương Thế Giớ
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Sep 16, 2019 2:00 pm by diamondland

» Chuyên cung cấp các loại đá ốp tường bếp chất lượng
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Sep 16, 2019 1:51 pm by thanhphuong2018

» https://queanhgas.vn
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyMon Sep 16, 2019 6:44 am by ptnu0107@gmail.com

» xemphimplus.net cập nhật phim mới liên tục
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 5:44 pm by thanhphuong2018

» Bán 1320 m2 đất MT biển đường Hoàng Sa,Đà Nẵng cách CV Đại Dương Thế Giới 150m g
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 4:31 pm by diamondland

» Bí kíp cá độ bóng đá hiệu quả của các lão luyện
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 1:55 pm by kingbetvn

» Hỗ trợ luật tư vấn đầu tư doanh nghiệp
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 12:38 pm by mypham0711

» Chọn mua vape HCM ở đâu?
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 12:07 pm by thanhphuong2018

» Cửa nhựa phòng tắm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 11:39 am by thanhphuong2018

» Phân tích tổng quan Dự án Hưng Thịnh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 10:55 am by thanhphuong2018

» Giải pháp luật tư vấn đầu tư cho các doanh nghiệp tại Việt Nam
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 1:04 am by thuyle120489

» Hỗ trợ luật tư vấn đầu tư cho các doanh nghiệp tại Việt Nam
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 12:56 am by thuyle120489

» Kênh tư vấn luật đầu tư
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySun Sep 15, 2019 12:46 am by thuyle120489

»  luật tư vấn đầu tư
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 11:08 pm by ptnu0107@gmail.com

» luật tư vấn đầu tư
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 9:02 pm by ptnu0107@gmail.com

» Hyundai Nha Trang
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 2:31 pm by thuyle120489

» Những mẫu áo thun tay dài nam cực hot năm 2019
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 12:12 pm by thuyle120489

» Bí quyết chọn áo phù hợp với vóc dáng của bạn
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 11:36 am by thuyle120489

» Nên chọn nơi nào để sửa lại căn hộ cũ của bạn để đạt chất lượng nhất
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 11:18 am by thuyle120489

» Luật sư tư vấn doanh nghiệp tại Hà Nội
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptySat Sep 14, 2019 10:36 am by thuyle120489

» hộp quà hạt xốp tphcm
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 11:46 pm by ptnu0107@gmail.com

» Dự án căn Hộ Hưng Thịnh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 8:27 pm by trangngo

» The Da Nang Spa Babylon Garden
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 3:11 pm by trangngo

»  Thép ray tàu P11, P15, P18, P22, P24, P30, P38, P43 – tại Bình Dương, Đồng Nai
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 3:06 pm by namduongsteel

» Thép hộp chữ nhật 45 x 75, 30 x 50, 30 x 70 dày 1.4ly, 1.8ly, 2ly, 2.2ly, 2.4ly,
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 3:04 pm by namduongsteel

» Thép hộp chữ nhật 75 x 125 dày 3,2ly, 4ly, 4,5ly, 6ly, 9ly, 12ly – Thép Nam Dươn
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 3:00 pm by namduongsteel

» Thép góc Nhà Bè V40x5,V50x6,V63x6,V65x6,V70x7,V75x6
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 2:57 pm by namduongsteel

» Thư hùng vòng 4 La Liga, Real ra mắt Hazard
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 2:18 pm by kingbetvn

» Cho thuê MBKD VIP 500 m2 đường Nguyễn Du,Đà Nẵng MT rộng tới 19m gần Novotel,Fho
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 2:10 pm by diamondland

» Forex broker được đánh giá tốt nhất
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyFri Sep 13, 2019 10:26 am by thanhphuong2018

» hat xop mau
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 11:15 pm by ptnu0107@gmail.com

» Ăn dặm Thảo Trân
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 7:58 pm by thuyle120489

» Hạt xốp màu Như Yến
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 4:55 pm by hoamai109

» Thiết kế sofa gỗ hiện đại
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 4:33 pm by lamlamtran124

» Dự Án Hưng Thịnh
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 4:22 pm by thanhphuong2018

» Cho thuê 1000 m2 đất làm kho xưởng đường Vân Đồn,q.Sơn Trà,Đà Nẵng gần cảng giá
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 1:37 pm by diamondland

» Trường dạy lái xe Đồng Tiến
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 11:30 am by mypham0711

» Quế Anh Gas trung tâm điều phối tiếp nhận giao Gas
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyThu Sep 12, 2019 11:20 am by mypham0711

» Sách tiếng Nhật
Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản EmptyWed Sep 11, 2019 9:38 pm by thuyle120489

Keywords

Thống Kê
Hiện có 85 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 85 Khách viếng thăm :: 2 Bots

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 313 người, vào ngày Fri Dec 14, 2018 6:55 am

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Go down

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản Empty Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Bài gửi by admin on Fri Mar 01, 2013 5:50 pm

Dolly Lenz, phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô.

Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau:

1. Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi, không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Tôi có biệt danh là “Rắn mặt”. Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác, mọi người thường ngại, lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt, phải ép buộc người khác. Tất nhiên, ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể.

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng. Với môi trường làm việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản New York, đó là cách phải làm để tồn tại.

3. Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của tôi là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến tôi là bởi tôi có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt. Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Tôi không nói với họ những gì họ muốn nghe mà tôi nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu tôi cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, tôi cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4. Vì lợi ích của khách hàng

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được. Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5. Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”, tôi cũng vậy

Nhiều khách hàng giàu có mà tôi tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là cách mà tôi làm việc.

Trên thị trường sôi động ngày nay, tôi thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và tôi trả lời từng email một ngay lập tức. Các khách hàng mới của tôi ban đầu rất ngạc nhiên khi nhận được sự trả lời nhanh như vậy. Điều này cũng một phần bởi hơn 50% khách hàng của tôi là người châu Á và tôi cần làm việc trong mọi múi giờ khác nhau. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của tôi cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi với bạn bè của họ.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-quyet-ban-nha-cua-nu-hoang-bat-dong-san-701347.htm
admin
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1400
Join date : 18/11/2010
Age : 45
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết