Latest topics
» ]bột phô mai mua ở đâu
Yesterday at 9:17 pm by hanhmit

» Cơ Hội Đầu Tư Vàng Nhà + Đất Từ 1 Đến 2 Tỷ Tại TP Vinh Với Nhiều Ưu Đãi
Yesterday at 5:02 pm by thachkim

» Cơ Hội Đầu Tư Vàng Nhà + Đất Từ 1 Đến 2 Tỷ Tại TP Vinh Với Nhiều Ưu Đãi
Yesterday at 4:48 pm by thachkim

» Dành cho Khách Hàng Muốn Mua Nhà Và Đất Dưới 1 tỷ tại TP Vinh, Nghệ An
Yesterday at 4:37 pm by thachkim

» Bán Nhà + Đất Tại Phường Lê Mao, Thành Phố Vinh, Nghệ An
Yesterday at 4:34 pm by thachkim

» Cho thuê 4 mặt bằng kinh doanh ở Đà Nẵng vị trí tuyệt đẹp,giá hợp lý.LH :0905.60
Yesterday at 4:33 pm by diamondland

» Bán Nhà + Đất Tại Phường Lê Mao, Thành Phố Vinh, Nghệ An
Yesterday at 4:30 pm by thachkim

» Bán Nhà_Đất Tại Phường Cửa Nam Thành phố Vinh, Nghệ An
Yesterday at 4:17 pm by thachkim

» Bán Nhà + Đất Tại Phường Lê Mao, Thành Phố Vinh, Nghệ An
Yesterday at 4:11 pm by thachkim

» Bán Nhà + Đất Tại Phường Lê Mao, Thành Phố Vinh, Nghệ An
Yesterday at 3:53 pm by thachkim

» bán bình shisha giá rẻ
Yesterday at 2:42 pm by ptnu0107@gmail.com

» Dự án Hà Đô quận 8 nhiều tiện ích tuyệt vời mở bán với giá cực sốc
Yesterday at 1:45 pm by toanben68

» Kim thu sét
Yesterday at 1:16 pm by hanhmit

» sữa hạt hữu cơ
Yesterday at 9:42 am by ptnu0107@gmail.com

» Tư vấn đầu tư tại Đà Nẵng, Luật sư kinh tế
Yesterday at 9:34 am by lmahanoi

» Quế Ngọc Hải nhắn vợ: “Anh sẽ về nhưng chưa phải hôm nay”
Yesterday at 8:22 am by thuanvu86

» Công dụng của sản phẩm Biogut
Sun Jan 20, 2019 9:37 pm by hanhmit

» Bán 15.000 m2 đất biển Hà My ,2 MT đường chính đi vào Hội An và đi thẳng ra bãi
Sun Jan 20, 2019 4:19 pm by diamondland

» Nhận Ký Gửi Nhà - Đất - Chung Cư Trên Địa Bàn TP Vinh - Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 3:56 pm by thachkim

» Nhận Ký Gửi Nhà - Đất - Chung Cư Trên Địa Bàn TP Vinh - Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 3:51 pm by thachkim

» Bán Nhà_Đất Tại Phường Bến Thủy Thành phố Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 3:43 pm by thachkim

» Bán Nhà_Đất Tại Phường Cửa Nam Thành phố Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 3:22 pm by thachkim

» Xem Tuổi Xây Nhà - Những Lưu Ý Quan Trọng Đối Với Xem Tuổi Xây Nhà
Sun Jan 20, 2019 2:57 pm by thachkim

» Sàn BĐS Thạch Kim cần bán một số sản phẩm Nhà_Đất_Chung Cư phường Trung Đô
Sun Jan 20, 2019 2:39 pm by thachkim

» Sàn BĐS Thạch Kim bán nhà đất tại phường Đội Cung, TP Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 2:33 pm by thachkim

» Sàn BĐS Thạch Kim bán nhà đất tại phường Đội Cung, TP Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 2:31 pm by thachkim

» Hóa vận khí Tốt khi mua nhà cũ, kinh nghiệm vàng cho ai vừa mới mua nhà cũ
Sun Jan 20, 2019 2:29 pm by thachkim

» Hóa vận khí Tốt khi mua nhà cũ, kinh nghiệm vàng cho ai vừa mới mua nhà cũ
Sun Jan 20, 2019 2:24 pm by thachkim

» Bán Nhà Đất Phường Đông Vĩnh, TP Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 2:15 pm by thachkim

» Bán Nhà_Đất Tại Phường Hà Huy Tập Thành phố Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 2:06 pm by thachkim

» Bán 15.000 m2 đất 2MT biển Nguyễn Tất Thành,Đà Nẵng đ/d bãi tắm Xuân Thiều,xây c
Sun Jan 20, 2019 1:55 pm by diamondland

» Bán Nhà_Đất Tại Phường Hồng Sơn Thành phố Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 11:05 am by thachkim

» Liverpool chính thức giữ chân trụ cột
Sun Jan 20, 2019 11:00 am by thuanvu86

» Sàn BĐS Thạch Kim cần bán một số căn nhà, lô đất chính chủ tại phường Hưng Phúc
Sun Jan 20, 2019 10:55 am by thachkim

» Sàn BĐS Thạch Kim cần bán một số căn nhà, lô đất chính chủ tại phường Hưng Phúc
Sun Jan 20, 2019 10:49 am by thachkim

» Bán Nhà Đất phường Lê Lợi Thành phố Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 10:40 am by thachkim

» Bán Nhà Đất phường Lê Lợi Thành phố Vinh, Nghệ An
Sun Jan 20, 2019 10:38 am by thachkim

» sim viettel
Sat Jan 19, 2019 10:12 pm by ptnu0107@gmail.com

» Thi công lắp đặt các hệ thống khóa vân tay
Sat Jan 19, 2019 4:43 pm by mypham0711

» Sàn BĐS Thạch Kim Bán Nhà _Đất_Chung Cư Tại Xã Nghi Kim
Sat Jan 19, 2019 4:19 pm by thachkim

» Cơ Hội Đầu Tư Vàng Nhà + Đất Từ 1 Đến 2 Tỷ Tại TP Vinh Với Nhiều Ưu Đãi
Sat Jan 19, 2019 4:13 pm by thachkim

» Cơ Hội Đầu Tư Vàng Nhà + Đất Từ 1 Đến 2 Tỷ Tại TP Vinh Với Nhiều Ưu Đãi
Sat Jan 19, 2019 4:11 pm by thachkim

» Các sản phẩm nhà đất mặt đường Kinh doanh lớn tại TP Vinh, Nghệ An
Sat Jan 19, 2019 4:03 pm by thachkim

» Chăm sóc da toàn thân
Sat Jan 19, 2019 3:43 pm by mypham0711

» Dành cho Khách Hàng Muốn Mua Nhà Và Đất Dưới 1 tỷ tại TP Vinh, Nghệ An
Sat Jan 19, 2019 3:40 pm by thachkim

» http://sanbatdongsannghean.com/?x=8806/tin-tuc/ban-nha_dat-tai-phuong-ben-thuy-t
Sat Jan 19, 2019 3:22 pm by thachkim

» Bán bình shisha giá rẻ
Sat Jan 19, 2019 3:18 pm by hanhmit

» Bán đất 2 MT đường Như Nguyệt (Bạch Đằng nối dài),Đà Nẵng 2700 m2 view sông Hàn,
Sat Jan 19, 2019 3:14 pm by diamondland

» Bán Nhà_Đất Tại Phường Cửa Nam Thành phố Vinh, Nghệ An
Sat Jan 19, 2019 2:58 pm by thachkim

» thông tin công ty
Sat Jan 19, 2019 2:52 pm by ptnu0107@gmail.com

Keywords

Thống Kê
Hiện có 53 người đang truy cập Diễn Đàn, gồm: 0 Thành viên, 0 Thành viên ẩn danh và 53 Khách viếng thăm :: 1 Bot

Không

[ View the whole list ]


Số người truy cập cùng lúc nhiều nhất là 313 người, vào ngày Fri Dec 14, 2018 6:55 am

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Go down

Chia sẻ một số bí quyết thành công nghề môi giới bất động sản

Bài gửi by admin on Fri Mar 01, 2013 5:50 pm

Dolly Lenz, phó chủ tịch công ty bất động sản Prudential Douglas Elliman được mệnh danh là “Nữ hoàng bất động sản”. Các khách hàng thượng lưu mỗi khi muốn mua hay bán nhà đều tìm đến cô.

Cho đến nay cô đã thực hiện môi giới thành công 8 tỷ USD giá trị giao dịch bất động sản cao cấp. Và cô đã chia sẻ một số bí quyết của mình như sau:

1. Tập trung vào giữ quan hệ, đừng tập trung vào giao dịch

Những người môi giới theo bản năng luôn nghĩ chăm chăm vào việc làm sao thực hiện giao dịch. Điều này xuất phát từ thực tế là nếu không có giao dịch thì họ không có hoa hồng. Vì thế họ luôn nghĩ làm sao để người mua và người bán chấp thuận nhau. Cách tiếp cận này là phù hợp trong hoàn cảnh sắp kết thúc một giao dịch cụ thể, tuy nhiên nó lại không hiệu quả trên phương diện phục vụ khách hàng.

Tôi luôn luôn tìm cách xây dựng quan hệ lâu dài với khách hàng, dựa trên việc luôn đứng ra đại diện cho quyền lợi của họ ở mức cao nhất. Tôi làm việc bằng cách tập trung vào những lợi ích của khách hàng cho dù việc đó có nghĩa là phải khuyên họ từ bỏ một giao dịch mua bán không có lợi cho họ. Với tôi, không có một hợp đồng nào đáng giá hơn lòng tin và sự tôn trọng của khách hàng.

2. Đừng tránh đối đầu. Đó là một phần của công việc

Tôi có biệt danh là “Rắn mặt”. Tôi không hẳn là thích biệt danh này nhưng đôi khi nó cũng rất cần thiết. Trong nghề của tôi cũng như nhiều nghề khác, mọi người thường ngại, lảng tránh các trường hợp phải đối đầu ra mặt, phải ép buộc người khác. Tất nhiên, ai mà chẳng muốn được yêu quý. Tôi cũng muốn thế nhưng tôi không thể để điều đó làm cản trở trách nhiệm của tôi là đại diện cho quyền lợi khách hàng hết mức có thể.

Các giao dịch bất động sản luôn là những giao dịch phải đối đầu, cò kè, “nắn gân” nhau gay cấn bởi quyền lợi của người mua và người bán đối lập nhau hoàn toàn. Chính vì thể, các cuộc đàm phán dễ trở nên căng thẳng và bạn phải chuẩn bị tốt tinh thần. Hãy cứ làm tốt việc của mình, không cần phải xin lỗi và bạn sẽ có được lòng tin vững chắc của khách hàng. Với môi trường làm việc nóng như nồi áp suất là thị trường bất động sản New York, đó là cách phải làm để tồn tại.

3. Khách hàng luôn luôn đúng

Các khách hàng của tôi là những người cực kỳ thông minh và hiểu biết, họ đã quá quen với việc đàm phán những hợp đồng trị giá khổng lồ. Nhiều người trong số họ rất nổi tiếng, họ biết rõ họ muốn gì và họ cần làm gì. Nhưng một trong những lý do khiến họ vẫn cần tìm đến tôi là bởi tôi có một số thứ mà họ không có, và đó là những thông tin đặc biệt. Công việc của tôi là lắng nghe những ý tưởng, kế hoạch của họ và nói cho họ biết những điều tốt, chưa tốt và điều xấu trong kế hoạch đó. Tôi không nói với họ những gì họ muốn nghe mà tôi nói với họ những thứ họ cần nghe. Sau đó, họ sẽ ra quyết định và tôi giúp họ thực hiện quyết định đó.

Khách hàng phải có đủ thông tin trước khi ra quyết định, và nếu tôi cho rằng quyết định của khách hàng là sai lầm, tôi cũng sẽ không ngần ngại nói với họ. Đó chính là phần quan trọng trong việc tạo lòng tin và sự tôn trọng từ khách hàng, là nền tảng cho một công việc kinh doanh bền vững và hiệu quả.

4. Vì lợi ích của khách hàng

Nếu việc mua bán nhà cửa đất đai cũng đơn giản như món hàng gia dụng, thì việc gì họ phải trả cho tôi 6% giá trị giao dịch làm phí môi giới ? Người môi giới đâu chỉ có tác dụng mở cửa cho khách đến thăm quan nhà. Nhà của những người giàu có thường rất độc đáo, giá trị, cầu kỳ với những đặc điểm không dễ có được. Họ không chỉ muốn bạn bán nhà cho họ, mà họ muốn bán được với giá tốt nhất có thể. Họ muốn bạn gợi ý cho họ biết con số đó là bao nhiêu. Đưa ra con số hợp lý nhất và đạt được con số đó là nhiệm vụ của người môi giới hiểu biết, và đó là lý do bạn nhận được hoa hồng. Nếu không thà họ đăng rao bán nhà trên báo còn hơn.

5. Người giàu lúc nào cũng muốn “Luôn và Ngay”, tôi cũng vậy

Nhiều khách hàng giàu có mà tôi tiếp xúc rất vô lý, trái khoáy. Họ là kiểu người chỉ muốn yêu cầu của mình được đáp ứng, giải thích trực tiếp và ngay lập tức. Họ không hề có kiên nhẫn và họ chờ sự phản hồi của bạn luôn tức thì. Đó là kiểu họ vẫn thường làm việc và họ muốn người khác cũng như vậy. Thật may mắn với tôi bởi đó cũng chính là cách mà tôi làm việc.

Trên thị trường sôi động ngày nay, tôi thường nhận được hàng trăm email của khách hàng mỗi ngày và tôi trả lời từng email một ngay lập tức. Các khách hàng mới của tôi ban đầu rất ngạc nhiên khi nhận được sự trả lời nhanh như vậy. Điều này cũng một phần bởi hơn 50% khách hàng của tôi là người châu Á và tôi cần làm việc trong mọi múi giờ khác nhau. Tôi mang cả điện thoại vào giường ngủ. Tất nhiên nó có ảnh hưởng đến cuộc sống riêng nhưng đó là điều khách hàng của tôi cần và là lý do khiến họ luôn quay trở lại và giới thiệu tôi với bạn bè của họ.

Theo http://dantri.com.vn/kinh-doanh/bi-quyet-ban-nha-cua-nu-hoang-bat-dong-san-701347.htm
avatar
admin
Admin

Tổng số bài gửi : 1360
Join date : 18/11/2010
Age : 45
Đến từ : Hà nội

Về Đầu Trang Go down

Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết